《医药行业评述》系列之六：快调整 高增收 低增利

　　在这个行业快速调整的市场环境下，本土制药企业成长的过程可谓跌跌撞撞。当众多企业在2006年反商业贿赂风暴之下将营销战略方向由RX（处方药）转向OTC时，却又发现OTC营销却又不是打打广告、跑跑终端这么简单；相反，很多仍坚守在医院阵地的企业，今年上半年销售业绩却赢得了喜人的增长！这与内业早期信誓旦旦的预测----“2007将是处方药营销的低谷”竟然背道而驰！这又是为什么？

　　在这个“高增销售收入、低增销售利益、整体效益趋降”的特殊时期，医药企业究竟如何才能准确把握未来的竞争趋势，制定正确的公司发展战略，使企业不再徘徊？是差异化、前瞻性的战略竞争？还是基于市场细分的产品竞争？是高效率的运营竞争？还是快速市场反应能力的销售队伍竞争？ 这需要我们依据企业的资源现状与发展目标，作出冷静的思考和判断！

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　　本文根据徐应云先生发言整理；原载《医药经济报》，转载请注明作者。　　　　　

　　　作者：徐应云先生，资深医药营销实战专家，医药行业工作10余年；某药企营销总经理。兼任采育行（北京）管理咨询有限公司特邀顾问；国家食品药品监督管理局培训中心客座专家。曾为哈药集团、九州通医药集团、同仁堂科技、珍视明药业、科瑞制药、香港澳美等20余家医药行业内大中型工、商企业提供项目服务。曾在《医药经济报》、《中国医药报》、《中国药店》、《销售与市场》、《商界》、《企业管理》、《物流》、《中国经营报》等30余种医药行业和营销类主流杂志、报刊上公开发表过营销及经营管理类文章200余篇。联系电话：010-87939695；E-mail: xyyxu@163.com

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