医药流通企业的末日来了吗？
时间:2007年07月27日 作者:徐海亮 薛亮 点击:
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有0.63%。美国药品销售规模为4000多亿美元，医药分销业毛利率在4%左右，低于国内6%的水平，但由于规模大，集中度高，平均费用率约为2.9%，因此获利能力强，净利率为1%左右。
3、经营思维老化，服务意识差：
大部分医药商业企业还抱着传统吃“政策饭”的思维来经营企业，忽视对下游经销企业及消费者消费需求变化的研究，忽视对上游生产企业新品种资源的挖掘。服务意识形态差、主动求变的极种性低、部门管理混乱等从而造成了产品结构老化，品种盈利能力不足等缺点。
二、医药流通企业面临的难题？
1、医药流通政策体制的转变，流通企业不能再依靠吃政策饭来养活自己：
随着国家对医药流通企业的全面开放，传统医药流通企业将面临两方面的压力，一是医药生产企业的办事处可以依法开展购销活动，从而避开了医药流通企业的中间环节，这样一来流通企业对生产企业的谈判及要价能力将有所减弱。二是医药流通领域将全面向外资及国内民营资本开放，随着国际医药流通巨鳄携带先进的经营理念及整合国内生产企业的高端产品资源进入市场，那些依靠政策庇护下生存的医药流通企业将面临更为严酷的竞争环境。
2、没有自己的零售终端及对其它终端的市场拓展队伍
传统的医药流通企业大都没有属于自己的零售终端，或者是零售终端数量有限不能形成规模经济效应，而对其它零售终端进行市场开发的医药代表及OTC终端业务员就更没有，这样就不可能将业务做透做扎实。 也就难以进一步拓展市场，难以取得高端产品资源的总经销资格。 从而使自已的角色不断被边缘化。
3、缺乏客户管理制度，没有对上、下游客户服务的意识
传统的医药流通企业缺乏规范的客户管理制度，既没有建立详实的上、下游客户档案、又没有制定严格的客户管理制度、和客户服务规范。既对下游终端缺乏市场跟进服务，又缺乏对上游生产企业产品资源的跟踪管理制度。从而使自己在市场上处于不利的竞争地位。
4、商业企业进入微利时代
从国家政策看，药品虚高定价，以及医疗保险制度的改革是国家发改委要解决的首要问题。 而这样一来就会造成常规用药大幅度降价的局面，而商业流通企业的盈利相应也就会降低。
从市场环境看，随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低，获取暴利、超额利润的机会将大大减少。
从产品资源来看，由于生产企业竞争加剧、GMP改造及高端产品资源由厂家自行组织队伍销售等，都会造成给商业的让利越来越小。
从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。
从零售终端来看，平价药品超市的出现，直接把价格降到底线。也迫使流通企业跟风降价。
6、医药招标采购制度的改革： 目前我国提供药品集中招标采购代理服务的机构约有100家，对于医药行业来说，代理服务费存在三个方面的问题需要解决：一要解决“谁委托谁付费”的问题，最终为医药企业免除这一不合理的负担；二要降低招标代理服务费收费标准，并且要改变计费及付款方式，如将计费基数改为单个企业的中标合同总金额，付款则不应该中标即支付，而应该根据合同履行进度逐步支付；三是代理机构要有市场竞争。因上述不合
6、医药招标采购制度的改革： 目前我国提供药品集中招标采购代理服务的机构约有100家，对于医药行业来说，代理服务费存在三个方面的问题需要解决：一要解决“谁委托谁付费”的问题，最终为医药企业免除这一不合理的负担；二要降低招标代理服务费收费标准，并且要改变计费及付款方式，如将计费基数改为单个企业的中标合同总金额，付款则不应该中标即支付，而应该根据合同履行进度逐步支付；三是代理机构要有市场竞争。因上述不合
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