木地板行业急需营销破局
想要破局的企业，请你仔细想想，想想自己、也想想竞争对手和整个行业！
3、从反叛业态入手，挖掘顾客的隐秘需求，最终改变地板产品的消费形式。
快速消费品，KA大卖场成为其核心的消费终端，但一些走专卖店和便利店渠道的品牌依然在收割着丰厚的利润。地板产品，除了被大型建材市场圈定的销售地理位置和无法改变的坐店销售模式，就没有其它的路可走了吗？我们的专卖店真的只能开在建材业态里吗？消费者真的只会到这些大型的建材店里购买地板吗？
换个角度思考：与其坐在店里等顾客上门，顾客一家一家的观察比较或讨价还价，不如想想，消费者在装修之前会怎么想？我们能不能创造一种只让消费者面对我们一家品牌，无法比较的，同时真正提供全方位服务的销售模式呢？地板专卖店以大称雄吗？能否把豪华装修和业态租金等各种昂贵的杂费节省下来实在地让给顾客呢？能不能让一想到装修就想到你的品牌，甚至走再长远的路都愿意来购买你的品牌地板呢？想想，再想想，方法一定有，它就藏在你的思维之中，努力把它挖掘出来，成就自我！
4、以病毒式口碑传播入手，快速传染给每一个潜在的目标顾客，形成观念上的突围。
海尔的产品好吗？不是，海尔的广告打的厉害吗？也不是，那么，消费者是怎么认知海尔品牌的？无论是你，还是他，都会说，海尔的服务好。难道荣事达的红地毯服务不好吗？都不是，这一切的根源，是因为海尔在我们全国人民的思维里，扔进了一颗病毒式炸弹，这个炸弹辐射出来的病毒就是真诚的服务，并且快速传遍了我们每一个人……
地板行业能否放弃明星代言？能否走下中央电视台，以另类的手法，在目标顾客的脑袋里植入比“爱滋病”更厉害的传染病毒？你有能力制造这个病毒吗？你懂得如何植入人们的脑袋吗？努力吧，这是你唯一的出路！
尾声
地板行业的破局毕竟不是登天（即便难乎其难的登天，我们现在也可以搭乘航天飞船来完成了），所以，洗牌也好，破局也罢，这是迟早要发生的事，关键就象特等奖的彩票，暂时还不知道花落谁家？或者谁有能力引发“匈牙利刺杀事件”，从而来挑起地板行业的“第一次世界大战”？
我，一个有着宗教般狂热的营销策划分子，将拭目以待！
作者：沈坤：营销硕士，实战派营销咨询专家,精锐纵横(深圳)营销顾问有限公司总经理，高级培训讲师；复旦大学企业研究所高级研究员，《中国商业评论》等多家财经媒体特约撰稿人，96年涉足市场，曾担任两家集团公司营销总监职务，99年进入营销咨询业，多年来一直专注于民营企业的管理变革与营销突围，尤其擅长快消品的渠道管理和品牌传播策划。公司地址:深圳福田区益田路江苏大厦B座1208室;咨询电话：（0755）25310985；移动电话:13825239378 13500031578 Email:szakun@vip.sina.com，沈坤营销帝国网：http://piao555.bokee.com
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