木地板行业急需营销破局
竞争者众多、占有率分散、营销水平低以及渠道模式单一等特点，直接导致了虽然行业杂乱却难以洗牌成功的真正原因。
营销手法依然单一
木地板行业的营销推广除了请明星代言大打广告之外，促销是其最重要的方式。促销的症结还是在价格上，在西安的三森建材家具城，去年国庆前有一个厂家居然打出了“1元”地板的促销活动，虽然这只是一个噱头，但充分说明这个行业目前的市场竞争还是初级的竞争，没有充分的体现出品牌的价值。强化地板厂家与实木复合地板厂家买赠、降价活动普遍，而实木地板厂家在促销上相对较少，即使降价，也是在处理库存。另外，提前定货获得更大幅度的优惠是众多厂家普遍采用的活动方式。
几乎每个市场促销活动不断，但做活动的厂家以新兴品牌和二线品牌为多，虽然一线品牌也有活动，但从规模到力度都不是很大。从活动的形式来看，无非就是买赠、降价、打折等。就目前木地板市场来看，促销活动频繁，但都在低层次竞争上，没有从营销的角度，有计划的进行。
除此之外，请明星代言也是地板行业营销推广的一大特色，且参与明星角逐的企业越来越多，“腕儿”也越来越大。
你大自然有陈道明大喊全球地板真专家，并且一副王者风范，我莱茵阳光就请出奥运冠军田亮，青春地跳跃出“运动地板”；
安信干脆让一群外国人，脸上描绘迷彩，俨然真正的森林王国之酋长，在全国各地大舞一番，赚得不少眼球……
无论品牌大小，明星成了地板企业相互较量的一个焦点，于是乎“朱茵代言菲林格尔、关之琳代言德尔地板、李嘉欣的笑容上了肯帝亚地板的画报，还有梅婷（玉兰地板）、于荣光（凯莱地板）、袁咏仪（欧运地板）、王思懿（好佳好地板）、刘翔（升达地板）、李湘（爵士盾地板）、刘璇（格林地板）……太多太多，我数都数不过来！
渠道与业态的尴尬
地板产品不属于完整终端产品而属于需要加工安装的半成品，只有安装后没有问题了才是成品，所以顾客购买时非常理性，而理性的消费购买，也导致了渠道终端与建材业态的巨大落差。这个落差的具体表现在：一方面建材业态借助地产需求而大肆扩张，纷纷在一些大型住宅圈内开辟新的建材市场商圈，从而向广大建材企业频频招商，企业不进吧，怕被竞争对手抢了先，进进吧，场地租金和装修投入都是一笔巨大的开支。
第二个落差是企业或经销商的地板专卖店越开越大，越开越豪华，但建材市场的人气却每况愈下，尽管很多业态为了安稳入住企业的心而纷纷搞出各种名目的“地板节”“瓷砖节”和“卫浴节”，但这样耗费心机的节庆日，召来的只是空洞的热闹和企业或经销商为之付出的“分摊”费用。
笔者在最近几个月内，连续走访了长沙、上海、杭州和深圳广州几个城市的建材市场，发现里面的地板专卖店都是一副清冷的景象，有些经销商经营的专卖店，老板和店员干脆喝起功夫茶聊天，偶尔有一个顾客进来也没兴趣上前招呼了……
“这里只有节假日和周末人气好一点”长沙一位著名品牌的经销商告诉笔者，“但成交的顾客也很少”。我问为什么，他回答说，建材市场多，市场内的品牌专卖店也多，而顾客选择的余地太多……显然，地板专卖店受制于业态本身的地理位置和品牌推广，其自身的影响力几乎微不足道。
据大自然市场部的朋友介绍，大自然在一些省会城市的地板专卖店，大多是属于企业直营的，惟有二三线城市的专卖店交给经销商经营，由此可见企业在渠道管理上的成本投入也是非常惊人的，在建材市场越开越多，地板品牌的专卖店也越来越多的形势下，我们的地板企业除了抢地盘似的在建材市场广开豪华专卖店以外，还能为提升品牌和销量增长做些什么样的创新尝试呢？
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