中国红酒业的大道在哪里？
时间:2007年07月27日 作者:董树国 点击:
加入收藏 有效营销
在民族的角度，因为经常低头辨酒，我的脊梁总挺不舒坦。
从市场垄断来说，企业和总代理恩威并施下的经销商争夺战似乎告一个段落了，现在，该轮到经销商挑三捡四了。尤其是有成熟的销售网络的经销商，更是跷着二郎腿晃动着脚尖就可以“守株待兔”了，这些经销商的条件是越来越苛刻，因为他们多年终端市场的努力拼杀，积累了丰富的实战经验，也有了自己稳定成熟的销售渠道。几乎所有的酒吧、咖啡厅、商超、酒店、西餐厅、会所等都被他们垄断着。也有财大气粗的葡萄酒企业，可以舍得高额的进场费，舍得提成、回扣、礼品或其他奖励，对终端市场进行垄断，同样要求不许进别人或别的品种的葡萄酒。这样一来，谁要是代理了几款新酒，而没有销售渠道，那将是件极其痛苦的事情。严重的是，后来者有再多的钱，有再品质优秀的酒和价格优势，无奈别人合约在先，也只能望洋兴叹。于是，要想吃红酒这块肥肉就只有去拜访那些有销售渠道的经销商了。想想2001年前后，葡萄酒企业或总代理商对经销商在选择上是非常吹毛求疵的，一方面利益诱惑，一方面“政策”拉拢，一方面严格考察。现在“本末倒置” ，可以看出中国红酒市场的病变，这早已经不再是本来意义的公平竞争了。
混战从多方面已经开始。水浑可以摸鱼，水清可以观鱼，而水至清则无鱼。初级阶段的中国红酒市场，看来在未来相当长的时间内还得要浑沌下去，这是我们的悲哀啊，也是中国红酒业成长的代价。
当然，风云际会，混战中会有人笑到最后，但这只属于那种身与惨烈混战，却始终脑子不混、眼光不混、出击时套路招数不混的雄才大略者。 作者：董树国，邮箱：hjsh@redwinelife.com
从市场垄断来说，企业和总代理恩威并施下的经销商争夺战似乎告一个段落了，现在，该轮到经销商挑三捡四了。尤其是有成熟的销售网络的经销商，更是跷着二郎腿晃动着脚尖就可以“守株待兔”了，这些经销商的条件是越来越苛刻，因为他们多年终端市场的努力拼杀，积累了丰富的实战经验，也有了自己稳定成熟的销售渠道。几乎所有的酒吧、咖啡厅、商超、酒店、西餐厅、会所等都被他们垄断着。也有财大气粗的葡萄酒企业，可以舍得高额的进场费，舍得提成、回扣、礼品或其他奖励，对终端市场进行垄断，同样要求不许进别人或别的品种的葡萄酒。这样一来，谁要是代理了几款新酒，而没有销售渠道，那将是件极其痛苦的事情。严重的是，后来者有再多的钱，有再品质优秀的酒和价格优势，无奈别人合约在先，也只能望洋兴叹。于是，要想吃红酒这块肥肉就只有去拜访那些有销售渠道的经销商了。想想2001年前后，葡萄酒企业或总代理商对经销商在选择上是非常吹毛求疵的，一方面利益诱惑，一方面“政策”拉拢，一方面严格考察。现在“本末倒置” ，可以看出中国红酒市场的病变，这早已经不再是本来意义的公平竞争了。
混战从多方面已经开始。水浑可以摸鱼，水清可以观鱼，而水至清则无鱼。初级阶段的中国红酒市场，看来在未来相当长的时间内还得要浑沌下去，这是我们的悲哀啊，也是中国红酒业成长的代价。
当然，风云际会，混战中会有人笑到最后，但这只属于那种身与惨烈混战，却始终脑子不混、眼光不混、出击时套路招数不混的雄才大略者。 作者：董树国，邮箱：hjsh@redwinelife.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。