电视购物：给我一个观看的理由

技含量较高、功能新颖独特、个性突出的产品。 2、购物节目与观众的互动 与做传统的电视广告不同，电视购物中产品销售量直接取决于播出节目的质量，这就需要节目的互动性特别强。因此播出的片子是否能在最开始的第一秒钟里打动观众十分关键。既然综艺娱乐性节目渐成收视主流，电视购物节目就应该从其中吸取精华，注重购物节目的趣味及互动性。 “超级女声”、“幸运52”、“星光大道”等等节目，无不是以趣味及互动性见长，电视购物节目也该如此。互动之下，趣味之中即把产品销售了，也把节目做活了。 电视购物频道现在一般采取直播和录播两种节目形式，但不管哪种方式，如何能够与观众互动，让观众积极参与到节目中来，才是带动消费的最好法宝。目前，购物节目的互动形式有限时或限量优惠、现场拍卖、手机短信抽奖、以及打入电话回答问题等形式。而在节目现场，采用产品展示＋导购人员解说＋模特现场示范＋厂商代表分享＋销售数字的方式，以直观形式和详细解说最大限度地介绍商品，刺激购物欲。 节目形式的创新成为吸引消费者眼球的办法之一，而精良的制作又可以把消费者更长时间地留在电视面前，灵活的表演和简单的故事情节都可以让消费者停止变换频道，国外电视购物节目甚至可以现场直播，观众可以随时看到商品的销售情况及库存，这些商品通过导购员的介绍和演员、模特的表演，取得了比较好的视觉效果，因此容易达成争相购买的销售氛围。 3、品牌化的购物节目 为什么我们热衷于去沃尔玛、家乐福购物？因为知道它们每天为我们提供质优价廉的商品。这就是品牌的价值。 电视购物节目同样需要进行品牌化建设，因为品牌建设不仅仅是提高收视率的主要手段，更是挽救公信力缺失的必要措施。购物节目的品牌化建设除了导入先进的CIS系统外，借鉴文化娱乐行业的明星主持人制度也是势在必行的。美国知名电视购物公司的节目主持人，年收入就达5000万美元，她的品牌之下，就拥有千万的观众。还有台湾东森电视台的购物天后利菁便是成功的典范之一，曾在演艺圈工作的利菁主持的电视购物栏目一年的销售额可以达到2亿，她以沙哑的嗓音和独特的说服力创造了惊人的业绩，她曾在８0分钟卖掉３８０枚钻戒，６５分钟卖出２６５辆休闲旅游车等等，帮助塑造了东森购物的品牌形象。 国内做得较成功的电视购物频道“快乐购”同样也启用了湖南卫视台的当红主持人如汪涵、杨乐乐、大兵等人来主持购物节目，这也在观众中形成了“快乐购” 的品牌形象。 电视购物节目的品牌化，可以提高节目的收视率，培养观众的忠诚度和固定消费群体，可以说品牌化的电视购物节目的出现，意味着在这个行业有了领导者。

 三、观众爱看的购物节目设置的构想 电视购物节目是依托电视媒体向观众详细介绍商品信息，以期产生购买行为的电视服务节目形态。电视购物节目欲使观众实施购买行为，最基本的一点就是它必须详尽地对商品的特点、优点、性能、用法进行介绍，最重要的一点就是要有观众，如果没人看，再好的产品也不可能卖出去。那么如何做好节目设置呢？可作如下节目设置构想： 1）、《天天美食》，场镜在厨房，由主持人每日推出一个新菜，在过程中，可现身说法，边介绍经典菜肴，再带出如洗菜机，厨房用具等等商家的产品，美食类的节目在各地均拥有一定的观众，很受人喜爱。 2）、《百姓平价商场》，用新的比价方法，可用一些外镜，如商场价格与购物频道价格的比较，另可介绍百姓日常生活的小贴士，推出一些居家用品，就很适合居家妇女喜好，本土的土特产就会是好产品。 3）、《发明者真人秀》让发明人自己上镜讲产品，让观众发短信，也好按购买情况评比当月最佳发明人，这类真人秀节目在国外很受欢迎，而且很容易形成互动，可信度

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