行业网站进入整合时代
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 点击:
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动效应就更大了，这个是我们历史上的第二件营销大事。 第三件是去年我们作为第一家互联网公司登陆中国资本市场，这三件事情都为我们做了很好的品牌传播，而我们在品牌方面的投入并不多。 我们内部有这样一个总结，一个公司在品牌传播方面应该有四种能力：第一种能力是花大钱办小事，另一种是花大钱办大事，还有一种情况花小钱办小事，最值得表扬的是什么呢？是花小钱办大事。在我们公司的历史上，就有很多这样的例子，我们基本上都是实施了一种花小钱办大事的理念完成了公司这么些年来品牌的宣传。 杨守彬：对行业网站来说，我认为80%的精力(效率)是在行业内实现的，20%是行业外实现的。这20%是面对行业以外的，但这部分的经营成功一定能够为行业网站提供非常好的帮助，这里面，公众认可再加上社会资源，行业网站就会极具影响力。 吕一枝：因为各个行业网站的受众群体不一样，因此在对外营销的方式和方法上可能会有区别。比如我们会更注重和一些行业协会、政府机构的合作，因此我们有时并不是直接服务于终端用户，但无论怎样，行业网站的营销模式需要突破传统，需要创新，而且要充分运用线上线下，打造一个完整的营销链条。 叶 风：我们现在做的还是传统营销模式，目前正在从网上做到网下。我们网下的做法是外派驻点营销员，给客户的员工进行培训。我们现在遇到的一个问题就是营销团队的建设，因为这个团队的建设最直接的影响就是网站的营销、品牌，而最终的结果就是效益。所以，行业网站的营销团队建设是很重要的。 邹锋雷：我们网站现在分成两个版，分别是中文平台和国际平台，国际平台是英文版，主要是针对中国的食品。现在我们的客户大概遍及20多个国家和地区，我的体会是专业网站一切从客户需求着手，而且要把线上线下的活动做好，这就是一种很好的营销模式。 肖 晶：我认为行业网站本身就在细分市场，因为我们是致力于某个专业或者某个行业，更容易进入市场层面的细分。在这个基础上，就让更多的行业网站更容易、更好、更适合我们的客户和市场，来开发一些相应的网络推广和互联网的服务等，包括对他们有一些真正帮助的产品或服务。 行业网站的营销要体现信息的价值 周 颖：行业网站是否需要影响非专业人群，并通过这些人群带动影响力和提高知名度呢？ 孙德良：我觉得对行业网站来说，不仅仅要在行业内建立良好的影响力和品牌，而且，等到有条件的时候，应该在化工这个行业也要建立一定的影响力和品牌。所以我觉得行业网站的品牌应该从两个层面来讲，第一要做到在行业内树立良好的品牌和影响力，做到了这点之后你要尽量能够做到跨行业的品牌营销，应该是这么两个层面。这是我们一个看法。 当然对一个行业网站来说，第一步首先应该做好第一个层面，在行业内实现你的品牌和影响，这是根本，这是基础。有了实力以后，逐步地实现第二步跨行业的品牌扩张问题。 杨守彬：作为一个行业网站要获得客户的认可最重要的是你让客户产生认知，我认为这点是非常重要的。我认为，作为一个行业网站，首先我能想到的一个是你专业的平台形象，很多人的理解是专而精，我认为你的专业是需要传播出去的。第二点，我认为需要有深度的贴身服务。你不是泛泛的提供信息，在线下对客户做贴身的服务，这种定位和服务特点也要传播出去。 第三点肯定是实效的经济价值。一是专业的平台形象，二是深度的贴身服务，第三是实效的经济价值。用你的网站即使是收费，也要让客户觉得更加有价值。我认为，作为一个行业网站把这三点营销出去，基本上在一定程度上就成功了。 其实很多行业网站都是中小企业，中小企业的营销我们不管说用什么方法，你要追求成功，营销的成功最高境界是花同样的钱，得到最好的效果。其实对于中小企业来说很大程度是低成本营销，最低成本的营销一定是事件营销。网盛科技经历的这些我觉得我们学不来，一个是可遇不可求，第二个，在一定程度上事件营销靠两个方面：内部的我们讲成功的事件营销有两种情况，一是造势，二
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