国美融资：家电业牌局大变
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 罗清启 点击:
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业本质，靠产品的进销差价来赢利的商业模式阶段。在这个阶段，流通企业拥有充足的现金、庞大的网络、缜密科学的进销存信息系统，并可以与供应商实现产业链条的无缝对接，连锁企业已经具备了消费需求的预测功能，它可以把这些资源向优势供应商开放，参与到产品的制造过程中，真正融化到产业的供应链条里。这个阶段是零售商与供应商合作分享真正的需求资源并合理分配商业利润的时候。 国美商业模式的改变实际上是在占据物业商业优势的同时转向了家电产品的竞争，即由第二阶段转向了第三阶段。需求资源的倾向性实际上加速了供应商之间的分化：强者会更强，弱者将更弱。供应商阵营的强弱进化格局反过来又会促进优化零售业的进化，家电连锁内部将会出现更大规模与更大范围的整合。 其次，这个融资还会对供应商的自有渠道产生逐渐的弱化作用。公共的流通渠道不仅仅是供应商产品的排水管道，更为重要的是把需求之水引到供应商企业之中，是产品过剩时代最为重要的灌溉通道，公共流通渠道所获取的是全国范围内的需求，而供应商的自建渠道则是有局限性的，因此这些渠道会受到弱化是肯定的。 未来的竞争其实不是单纯流通效率的竞争，而是对需求资源和满足需求的自身能力的竞争。也就是说市场上企业没有零售商与供应商之间的矛盾，只存在需求与供应的矛盾。在产品过剩的时代，需求与供应之间的矛盾具体化为真需求与真供应的对接上。网络覆盖全国的连锁企业手中掌握的是真需求，这一点是所有供应商都明白的，因此未来的厂商关系更多展现的是供应商与大型零售商的深度合作上，具体的表现是供应商逐渐地舍弃自有渠道并往这个大型渠道靠拢。 最后，这一举动对供应商即制造企业也有很大的影响。过剩时代的生产模式是以销定
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