电视广告：颠覆与新生
时间:2007年07月27日 作者:荣振环 点击:
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我常常跟人讲：科技让电视广告灭亡，策略却能让电视广告重生。 科技是为人服务的，人们总会利用科技使自己的生活更方便、更舒适、更开心。 随着网络媒体的日益强大，使得人们获得信息的速度越来越快，同时也使得信息越来越透明，很多人买产品都是先在网上百度或 google一下，货比三家，最终才下定购买决策的。 可以说对于很多产品仅靠单一的电视广告，而不结合其他媒体，尤其网络媒体做宣传的话，在日后将很难有出路。 而且，随着中国数字化电视的普及，人们可以自由的用技术过滤掉广告，可以随时录制一些自己想看的节目。而且互联网的p2p网络电视使得绝大多数节目都可在网上看到，各种下载网站和工具使得人们学习娱乐更具选择性。 这是缺乏互动的电视广告所不具备的。以后电视广告中“休息一下，广告之后马上回来”这种白痴性语言无疑是给了消费者一个换台的信号。 而有的电视台在播放广告时，下面更是人性化话地显示广告的时间，可是消费者并不领情，不会对你给予回报，很多消费者这时会选择走开，或是切换频道，直到估摸着你的广告结束，才转换过来。 也就是说，电视广告逐渐被人们所忽视，可以下断言，以前狂轰滥炸的做法在未来的时代就是你的死法。尤其像哈药这样的广告大户，在不久的几年，如果还采用这种策略，你的巨额成本肯定收不回来，到时候你怎么办，难道还继续压缩研发成本吗，那无疑于杀鸡取卵，自取灭亡。 以前有个说法是广告有一半打水漂了，而且还不知道哪一半打的水漂。 在未来更是这样，传统的电视广告方法将会被漠视、忽视，换句话说是网络科技和数字科技以及各种多选择性的媒体使得很多电视广告成了龙套，很难把握住消费者的关注。 但这决不是说电视广告没有机会或是就没用了。不同的产品针对不同的消费人群做法也是不一样的。只能说对有些产品，某些电视广告将是一个投资浪费，如果它还继续沿用传统的做法，又缺乏新意的话。 电视面对的毕竟还是大众，人们可以利用科技过滤广告，但他不会过滤他喜爱的节目；人们对广告关注少了，不代表其对电视节目关注少。所以电视广告还是有大把的机会。 换句话说：科技让电视广告灭亡，策略却能让电视广告重生。那么用什么策略呢？ 我将列出一些常用法则，并结合案例论述： 1 新颖与创意 这个不用说，借用创意把广告做得很新颖，让人们喜欢看，或是一下子能够抓住消费者的心。在广告界，叶茂中无疑是这方面的行家，他宣称没有创意就去死吧。还好，叶大侠总能产生新颖的创意，要不然早就死N回了。他的广告能够生动地直击消费诉求，吸引人家的眼球，用广告词的流行为产品的好卖插上翅膀。 比如：海王的宣传主题是“健康城就未来”，曾获得在当年广告节上广告语唯一金奖，其海王银杏片‘六十岁的人，三十岁的心脏，三十岁的人，六十岁的心脏’，一语中的，正中消费者的诉求，抓住消费者的心。 还有为柒牌打造的经典广告词：“男人就该对自己狠一点”。成为了人们的口头禅，从而也带动了对柒牌的关注。 所以广告的制作是非常重要的，如今很多好广告都会被漠视，更何况没有新意的广告，触动不了消费者的神经，却企图想靠广告来吸引消费者，那只能说明你很神经。
2 捆绑与互动 现在这个已经玩疯了，电视节目普遍搞起来全民和大众参与。什么超女、快男、我型我show、梦想中国、星光大道都玩起了互动，直接让老百姓参与进来。民众参与度越
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