带着打手要款，白酒企业还能走多远
时间:2007年07月27日 作者:王健 点击:
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——从新形势下的厂商关系看中小白酒企业发展之道
【关键词】 一个现状 一个背后问题 一个深层原因 两个趋势 【一个现状】 笔者近期受邀给皖北一家白酒企业做营销培训。参加会议的，也有他们的上帝“经销商”。培训效果很好，老板甚是高兴，于是和我们大谈战略合作事宜。他们企业是如何的“前景看好”；产品是如何的具有文化底蕴；企业是如何的“诚信”，厂商关系如何之良好。笔者也是认同。戏剧化的一幕出现了：中午老总设宴款待我们一行人。酒过三巡之后，山东某经销商就和老总谈起了经销时公司承诺的包销促销以及广告宣传费用的问题。“吃饭不谈公事”，老总立刻转移话题。“今天我们一定要把这个事情解决”，经销商毫不示弱。酒会不欢而散。当我们一起到达公司的时候，门口停着一张车，车上有几个带着墨镜的人。原来是经销商带来的几个“朋友”。当公司领导和经销商就费用问题争论的时候，他们几欲拿出家伙。可想而知，他们是经销商带过来帮助要款的………… 美言不攻自破，我们也取消了和这个公司合作的愿景。 【一个背后问题】： 厂商关系急剧恶化。 整个白酒行业将面临整体信誉危机。这种现象尤其表现在区域性中小白酒企业身上。“首批打款10万元，现代轿车开回家”、“3.5元/瓶精制盒装酒”、“首批打款10万元，赠送10万元货”…………在美丽、充满诱惑的“谎言” 下，
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