七喜手机，组合拳搅动国产手机格局
时间:2007年07月27日 作者:赵琪 点击:
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身，成为了目前国产手机厂家中的“一哥”；多普达利用自身的独特定位，将自身定位于智能高端手机，成为国产手机厂家中又一“常青树”。
国产手机利用自己从差异化中找到的优势细分市场，抓住突破点之后就猛烈的攻击，再加上自身的一些本地化的优势，比如渠道优势，通过自己的渠道进行全面地消化，直接进入县里、地级城市，产品进入市场后可以迅速消化。但同时，国产手机在渠道和市场的建设过程中，急功近利，过于看重市场份额，只是一味地想方设法提高销量，而其它方面却被忽视，管理、生产、品控、营销均没能得到相应的发展，尤其是品控，质量问题成为国产手机切肤之痛，使得国产手机整体上遭遇了“寒冬”，有部分手机厂家甚至被残酷地淘汰出局，这也是国产手机市场份额的下降的最主要原因。
作为老牌的PC厂商，七喜电脑在消费者心目中的形象已经深入人心。而且，借助七喜电脑的渠道优势和品牌优势，为七喜手机顺利进入市场，增添消费者的消费信心方面奠定了坚实的基础。虽然，目前IT厂商却纷纷进军手机领域。在国家发改委已经公布的前两批获得手机核准的企业中，明基也位列其中，同时，华硕、昆达等台湾IT厂商也在积极申请通过内地的手机核准。而联想、TCL、海尔等兼具家电和IT背景的厂商也都获得牌照。或许联想手机获得的可观市场成绩让不少IT厂商跃跃欲试，加上IT厂商进军手机领域没有更多的技术障碍，因此将有更多的IT厂商进军手机领域。但七喜对于自身建立起来的坚固的渠道分销能力明显地走在了其他厂家前面。
目前，七喜的手机销售渠道将分为五大销售模式：区域总代、借用原有的电脑渠道、战略合作伙伴、行业企业、专卖店。而且，七喜也在积极跟运营商沟通，通过定制手机的方式提高七喜手机的市场占有率。
七喜在进入手机市场之后，迅速地跟连锁卖场建立了良好合作关系，在这些连锁卖场站住脚跟，保证这些连锁卖场的占有率，保证一定的品牌形象，在区域市场上，七喜首先选择在北京、上海、广州等重要的城市投入较大的力量营造自己的品牌形象，因为这里是品牌的至高点，然后再与一些3C卖场、专业的手机零售商进行深度合作。七喜已经与国美签定了战略合作协议，七喜手机已经全面进入国美连锁卖场；接下来即将是苏宁等全国性的连锁店。
2006年9月开学的时候，七喜举办了一场“笔记本电脑+手机”的组合市场推广方式，取得了良好的促销效果。针对学生市场，七喜推出了一款非常有杀伤力的奔腾本KW200DT，价格打到4999元的新低，还送价值1699元的全新音乐手机，顿时在市场上掀起了一波又一波的购买狂潮，当时在一些区域也出现了卖断货的情况。同时，为了延续9月份的消费热潮，借助国庆黄金周，七喜推出另一款配置相同的奔腾笔记本L100DT，延续高配奔腾本卖4999元还送音乐手机的销售高峰，无疑也满足了消费者们购机的欲望。七喜采取的这种“电脑+手机”组合的促销方式在一定程度上颠覆了国产手机举办促销活动的老路，不仅取得了良好的市场促销效果，而且大大地提升了品牌知名度和美誉度。
做大做强手机业务
作为手机行业的一名新兵，七喜手机现在还不强大。但随着手机业务的增长，可以清晰地看到手机在七喜业务模式构成中的战略地位。
七喜控股董事长易贤忠介绍，七喜目前是按照“一大两小”在进行布局。“一大两小”是目前七喜的基本战略，一大是指PC，以PC为核心向数字家庭扩展。两小是笔记本业务和手机业务，未来这两种产品在功能上会相互融合，但不会彼此替代。同时手机业务将在业务构成中起主导作用。
目前，七喜已经有近20款手机产品面市。七喜手机事业部研发和生产人员已经有700多人，
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