谁给新疆酒业定个位？
三台酒业也很勤奋，知道自己的定位还需要更多的内涵去支持品牌建设，而支持品牌建设最好的理由就是把营销管理先做好，要让每一个营销员知道出了门去干什么？如何干？干到什么样的程度？这样，就是再没有品牌定位，也可以让这样的基础营销象钉子一样，扎进终端与渠道，告诉经销商和消费者，我们的影子一直在你的身边，虽然不是很成熟，但值得你感觉与品尝，这也是一种品牌定位的新方案，值得研究。
而在给白酒品牌定位进行大动手脚的，要算是白杨酒业了，先把素有中国酒魔之称的顶级酿造大师陈立新先生花重金请来，陈立新曾经担任过国窖1573某室主任，有着白酒工艺酿造精湛技术，陈立新先生的《酿酒歌》，成为目前广大酿酒技术界人士参考的一个重要标准，陈立新先生准备把白杨固态发酵工艺技术和酒的品质进行全面的提升，而后白杨酒业又邀请了中国著名的某营销执行公司进行全面的新产品策划、市场渠道设计、服务体系导入、营销管理提升，准备从品牌定位上进行基础升华，让消费者从一个全新的白酒营销中去认可白杨的品牌定位，并从中得到附加值更高的实惠。
从中，我们也看到，新疆白酒的新一轮市场格局定位，随着新疆白酒企业对市场的更深认识，也会有着质的变化，到底07年谁家成为赢家，我们拭目以待。
三、品牌定位更需要营销执行来支持
一提起新疆白酒企业的营销人力素质，有许多人会说出许多让人感到无奈的话。新疆白酒企业营销人员的素质普遍比较差，主要反映在三个方面：
一是营销基础人员专业性差，你可以现在去问一下新疆白酒企业一般的营销人员，要是他能说出企业主要白酒品种与众不同的特点？说出新品白酒为什么要叫这样的名字？怎么获得消费者感性消费的心理特点等等内容时，可以说几乎有87%的人是说不清楚或是说不出来的。
二是中层管理人员对于市场的创新性不强，没有进行细节化管理，特别是对于渠道开发或是渠道整合，包括终端管理、技巧组合等等没有根本性突破，全是传统思维在作怪，造成终端竞争不是通过差异化来进行竞争，而是完全靠价格来竞争，新产品一旦进入价格竞争，那就等于没有开发新产品一样，存在的意义就不大。
三是高层领导决策力太封闭，有些酒业公司舍得花大量的钱放到酒店渠道的开发上，却不愿意对新产品开发的品牌定位花大力气进行有效出击，到最后，新产品就象昙花一现，更让担忧的是高层管理永远也不会去重视企业营销部门的营销执行力，有的企业甚至十年来没有进行过一次完整的营销专业培训，还有一些咨询公司方案一出，企业领导人也不看看自己企业的执行力有多少，企业高层一个文件，让营销部门去执行，结果营销部门的管理人员睁着一双可爱的大眼睛，你看着我，我看着你，最后没办法，就用最原始的营销方法进行体系执行，到最后当然离领导人的想象的结果距离太远、太远。
当一个企业对自己的品牌进行定位后，就需要全力去打造，无论从企业文化到传播整合、从营销管理到营销执行，从渠道设计到渠道伙伴组合，一定要无缝结合，只有这样，新疆的白酒品牌才能从老化的概念走出来，才能真正意义上走到国内的白酒一二线上，从竞争的红海中出来，从消费者与窄众化体系中找到自己的特点，放弃竞争对手的威胁，开辟自己的蓝海，使新疆白酒象四川的朵朵金花，开遍整个国内市场。
作者：马得草，豪狼营销团队领头“狼”，带领着一群事业的狼领悟着狼性的真谛。资深营销实
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