谁给新疆酒业定个位？
最近去内地参加一次全国性的白酒市场营销研讨会，会上看到许多中国的白酒品牌，通过对现有市场营销与品牌发展的深度理解，搞出了许多高档白酒品牌，并且得到了成功上市。如四川全兴酒，原来一直以低端产品入市，从市场角度来看，销售额度年年增长，但算一下利润却年年在下降，后来通过市场调研和品牌提升，研发出了高端酒，中国第一坊——水井坊，产品一上市，就得到了消费者的认可，并且一举成为中国高端名酒的一个新的品牌。
而反过来看一下新疆白酒业，却一直在新疆本土上你争我夺，并没有一个真正意义上的白酒品牌能够在全国立有一席之地。
有人会问，新疆伊力特不是已经成为全国品牌了吗？
是的，但新疆伊力特品牌在全国的影响力与渗透力并不强，只是在中国的某些省份占有一定的份额，而从整个白酒品牌角度来说，只能说是国内二、三线品牌。
纵观新疆白酒业这几年的发展，我们可以从以下三个方面来看一看新疆白酒品牌道路：
一、现实的新疆白酒品牌定位
新疆白酒品牌给自己的定位几乎没有一个定得到位，做得到位，行得到位。
就拿伊力特来说，从企业的文化定位来说，伊力酒却一直走的是兵团精神，英雄精神，所有的理念都是与兵团有关，但从产品的创意定位来说，让消费者认为伊力特那是一个西部牛仔的形象，怎么也不可能与兵团的军垦联系起来，这样的牛仔形象只能说是江湖味很浓的草莽英雄，并不能代表三五九旅是模范那样的兵团精神，所以品牌定位错位，但好在于虽然伊力特有着美国牛仔的许多影子，代表着一种粗犷与时尚的形象，而对它本身的兵团品牌定位并没有全面地进行市场渲染，所以能得到许多的消费者的认可，说明市场还是需要这样的定位。
说到肖尔布拉克，通过近几年的辛苦劳作，在新疆市场有了一定的建树，市场占有份额也达到第二把交椅的水准，但让企业一直痛苦的就是肖尔布拉克的品牌，回过头想想，肖尔布拉克做了十几年，却让许多消费者能够一下子想起肖尔布克到底是什么样形象代表时，消费者除了会说出“肖特”外，心中就是一片的空白。有人会说，肖尔布拉克不是说自己是新疆酒乡代名字吗？从品牌营销角度来说，那只能说是一厢情愿，因为肖尔布拉克当自己这样品牌定位时，并没有真正地下功夫把这个酒乡做得有深度，做得有看点，做得让消费者从心里感到肖尔布拉克就是新疆酒乡的代表。所以，其品牌定位虽有特点，却没有个性，反而让许多其它品牌占着这样的便宜，到处贴牌，倒是搞了个袋满杯溢。造成肖尔布克在市场营销中方法用得再有力，模式用得再到位，最后只能靠不断的推出新品来解决品牌的积累问题。
提起古城酒，一直以来，把自己定位为新疆第一窖，从某种意义上来说，品牌定位是很不成熟的，因为中国第一窖——泸州老窖成为中国人心中的第一窖了，作为古城酒却要步人家的后尘，让新疆人来认可它的酒是新疆第一窖，从中得到点品牌人气，这从品牌定位上来说，是一个很大的误区，而且作为新疆一个移民省区来说，又有多少人会来关心这样的品牌形象定位呢？而且其文化品牌内涵也不足以支撑第一窖真正的深层历史。所以，在人们的心目中，“古城”比“新疆第一窖”更能说明问题。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。