乳业竞争将要走向何方？

　　当然，牛奶也不落后，蒙牛、伊利先后分别推出了特伦苏与金典系列牛奶，产品的零售价格最低在48元/件（1*12*250g)，高的达到了68元/件（1*12*250g)，而以前一件高于当前包装规格一倍量的纯牛奶的价格也仅仅在40元左右。

　　由此我们发现，在今天的竞争中我们企业对市场的竞争，已经不仅仅的停留在价格、促销或者产品的卖点的挖掘上了；企业开始从一个更加高的高度——系列产品的开发与推广的方式来参与市场的竞争，在这场竞争中竞争的是价格、促销、价值的结合体，这个结合体甚至还包括产品的研发与包装设计、系列产品的战略规划等等，产品的竞争已经提升到了战略竞争的层面，已经不是一线营销人能够决定战争胜负的年代了。

　　医务操作一直是乳业竞争中的一个公开的秘密，是多数乳业品牌暗箱操作的一种有效竞争手段，虽然国家三令五申的禁止，但至今也没有能够杜绝，今天，在卖场我竟然看到了圣元奶粉促销人员拿给我的“优博婴儿配方奶粉的临床应用”（是一个类药物临床应用说明书式的东西），落款有上海第二医科大学附属海华医院、上海第二一颗大学附属上海儿医学中心、上海市儿科医学研究所三家单位，而且盖有公章，看来权威性很高啊！

　　想来奶粉推广的医务操作也要走向阳光？？？

　　产品的过分包装、过分宣传已经使得乳业的竞争有点“变味”，只是不希望乳业的竞争最后走偏，走向了如中秋节的月饼、“三株口服液”一样的结局，让产品失去本来的味道，让品牌走向死亡！

　　乳业竞争将要走向何方？我们在进行竞争思考的同时，更不应该失去对方向的思考！毕竟我们需要建立的是百年乳业品牌！

　　　作者：李刚国，电子邮件：ligangguo@126.com

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