名酒专卖店的分析和探讨
时间:2007年07月27日 作者:乔开强 点击:
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笔者实地考察的一些专卖店点中发现，虽然很多专卖店在硬件上是完美无缺的，但是却在一些软件上存在问题。很多专卖店在商品的成列上杂乱无章，而且店员的素质上也存在缺陷，名酒的专业知识不够。专卖店的销售人员素质应该比要其他终端的销售人员的素质高。这样才能体现出专卖店的优势。提高销售人员的素质。树立服务意思，给予消费者专业的服务，在销售过程中，要注意和消费者的互动，提高消费者的参与程度。
对于传统的经销商来说，其销货量很大，而专卖店对名酒厂家可能更有意义。专卖店一般由厂家的销售公司控制管理，等于是厂家自己开设的渠道，所以对价格的执行、品牌的宣传提升和有效打击假酒起着非常重要的作用。客观地说，专卖店自身赢利能力弱，其经营模式也需要探索改进。
目前名酒专卖店在各大城市中的发展很快，但是对这种新型终端的操作方式和经营规律的探索还是不多，如果没有认真研究白酒专卖店这种新终端的性质掌握其运行的特点而盲目的跟风，很可能会得不偿失。
作者：乔开强，电子邮件：qkqwin@yahoo.com.cn
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