台湾“蓝绿较量”与达能“失算”
时间:2007年07月27日 作者:穆峰 点击:
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模式被认为是娃哈哈的核心竞争力，而其营销之精髓在于牢不可破的“联销体”渠道。而且经销商与娃哈哈没有产权关系，多年的“诚信、互惠”合作使得他们对宗庆后忠心耿耿，只要宗老板一句话，便能弃“达能牌娃哈哈”而去。那时渠道若瘫痪了，作为资本方的达能也回天无力。
当然，宗庆后也知道自己的份量，因此敢肆无忌惮地“不听话”，敢强硬对抗达能。先是“擅自”将娃哈哈商标许可给大量非合资公司使用；后又使用“掏空模式”将合资企业的资本及利益转移给非合资企业；此后达能曾三次致函宗庆后召开董事会，宗置之不理；4月8日，宗庆后作客新浪，称达能为“八国联军”，并高呼“中国人民已经站起来了”，声称要打一场“人民战争”……
清醒后的达能意识到通过与宗庆后谈判收购非合资企业来“一劳永逸”地解决问题已不可能，才不得不打“商标使用权”这张牌，但也一再强调“不放弃协商解决争端的希望”，并且在公开场合都不忘夸奖宗庆后“能干、有方”。
目前娃哈哈达能的争端又见高潮：
6月4日，在美国加利福尼亚州最高法院，达能对恒枫贸易有限公司和杭州宏盛饮料有限公司，以及与上述公司有关联的两名人员提起诉讼，而“与上述有关联的两名人员”正是宗庆后的妻子和女儿宗馥莉。
6月7日，62岁的宗庆后通过互联网，怒辞娃哈哈合资企业董事长一职。达能集团随即宣称接受辞呈，原亚太区总裁范易谋临时接任董事长一职。这意味着达能垂涎欲滴的娃哈哈合资企业管理权终于到手了。但达能能驾驭“后宗庆后时代”的娃哈哈合资公司吗？
达能错误的判断，导致了与娃哈哈的“品牌之争”，得罪了娃哈哈的“核心文化”宗庆后这个“精神上的当家人”。达能与娃哈哈的合资公司将向何处去，娃哈哈品牌是否能续写辉煌，将被打上一个大大的问号。
看来文化这东西真奇妙，可以让一党竞选失败，也能给某方带来麻烦。有人说文化是一种信仰，是一种人生观，这话不假，有怎样的文化，就有怎样的结局。
作者：穆峰先生，22岁，“为营销而活的人”，信奉“活着就要营销，营销就要玩命”，最年轻的优秀营销策划人，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，“骨髓营销”倡导者，品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问，现任零下一度营销策划机构总策划，兼任国际十大培训师、中国第一位CS（顾客满意）经营运作专家、首嘉商务咨询有限公司董事长
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