达能：也请你尊重规则
时间:2007年07月27日 作者:罗建幸 点击:
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”过程中既得利益的代表，应该做出国际公司的典范，率先让步，吐出一些利益，让中外双方的合资合作回归在公平的起跑线上。最近两月，达能得了便宜还嘴硬，反复用国际仲裁、人身攻击等强硬策略逼迫娃哈哈方的伎俩，非大公司之风范，为国人所不耻。
在此次娃哈哈达能事件中，娃哈哈方整体处于非常有利的地位，其谈判的最底线是――大不了，东山再起，基于娃哈哈整体（管理层＋员工＋销售人员＋经销商）的众志成城、同仇敌忾，新娃哈哈成功的概率极大。但达能却注定了一定是个输者，他唯一的收获可能是国际仲裁的一点赔偿，但是损失的是―――娃哈哈合资企业的亏损以及整个达能在中国各个产业领域的整体溃败！！！
而今基于娃哈哈方新闻发布会的表态，和谈的大门还没有关上，建议法国达能高层率先让步――将范易谋、秦鹏两位达能亚太区高管就地免职或撤回法国――撤销在欧洲和美国的仲裁和诉讼申请――主动答应娃哈哈提出的两大条件，并向娃哈哈方及中国民众道歉。
这样达能才会保住一些在娃哈哈的既得利益，挽回一些负面形象。这是达能的最佳选择，这是笔者（1996至1998间娃哈哈达能双方指定唯一联络人，曾经与达能中国和娃哈哈高层都保持良好关系，9年前身无分文爱恨交加离开娃哈哈，而今在国家、民族大是大非前明确表态支持娃哈哈的一位高校教师）对达能最善意的忠告。
作者：罗建幸：曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销秘书/市场督察、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、幕僚”；营销界公认高层谋士；对消费品营销及战略有深刻研究；《销售与市场》《销售与管理》特约资深撰稿人；业内深受欢迎的营销讲师；目前身兼多家著名企业高级营销/管理顾问。Email：jesson@zj.com
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