立邦借渠道调整谋求战术突破
时间:2007年07月27日 作者:龚文 点击:
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争的“红海”而不能自拔。作为行业龙头的立邦当然知道这一点，但促使立邦放下NO.1的架子改走服务路线的原因，还有一个外部竞争压力的因素，那就是像中华制漆、华润、嘉宝莉等竞争对手近几年服务营销推广取得成功，且呈现越来越强的生命力。立邦成立区域性木器漆服务商在涂料营销界属于新生事物，相信立邦在理论层面上已经解决，摆在立邦面前的难题在于：如何改变服务商的服务意识？立邦区域经销商和立邦在业界的知名度一样，无论是主观上还是客观上，都是一副高高在上的姿态，服务意识和水平不敢恭维。而现在却要放下架子，做一些平时不屑的服务工作，还没有多少利益可得，能否做好存在很大变数。
挑战三：直供三四级市场的困难能否克服？
正如家电连锁重心下移到农村市场一样，立邦直供县乡等三四级市场的目的正是看好农村市场的未来发展。但诸于物流配送、窜货、服务、管理等难题依然存在，如何解决？目前连在中国营销水平最高的家电业都没能很好的解决，立邦是否能有效克服，拭目以待。
(注：文中经销商名字为化名)
原载于《销售与市场》
作者：龚文：涂料行业资深营销人，新闻营销与传播专家，多家权威媒体专栏作家。曾作为项目负责人，成功主持过重点客户公司化组建与管理，区域市场渠道布局，销售精英团队培训，工程商务谈判等十几个项目。对中小型经销商发展，企业核心竞争力打造，销售活动策划和新闻传播方面有独到观点与深刻见解。理论代表著作《中小型经销商经营发展之道》、《质优价廉，谈判缘何受制于客户》、《方法比政策更重要》、《专业的人做专业的事》等数十篇发表于《中国经营报》、《销售与市场》、《赢周刊》、《中国涂料》、《中国建材报》、《消费日报》等权威媒体，并在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家网站设有个人专栏。邮件：gongwen79@126.com，电话：13928210917
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