让乒乓长虹演绎的更精彩

　　因此，“体育营销”，渠道和终端必须承担起展示体育形象、刺激体育消费、达成最终购买的重任，要在产品陈列、终端生动化和终端促销等各方面，把“体育营销”元素进行充分展示。长虹可以在终端将产品展示台设计成乒乓球样式,独特的外观既可以吸引消费者的眼球,同时又能提示大家”我跟国球结婚了”.或者将展示区长虹的标志用乒乓球排列组合而成,同时还可以派生出一个有奖竟猜促销活动.(猜猜用多少个乒乓球拼成的,猜中有奖励)

　　3. 推广立体化

　　要最大限度的发挥本次”烧钱游戏”的效果,就要广泛的传播长虹联姻国球事件.因此立体化的宣传必不可少.要让各种传播工具发挥1+1>2的立体效果.

　　长虹可围绕本次事件采取一系列相关营销活动，如在全国一级市场同时开展地面推广活动,宣传”快乐乒乓,快乐长虹,快乐C生活”,或开展促销活动买长虹产品获得相关运动器材,让消费者把健康快乐带回家.同时我认为公司还应该学习蒙牛航天事件,将长虹所有产品包装都加上乒乓标志或印刷小标签贴在产品上面,将广告做到消费者家中.

　　4. 让消费者参与

　　从群众中来、到群众中去，发动群众的力量”是毛泽东的群众路线。现在企业把他演绎成体验营销,即让消费者亲身参与到企业的活动中,加深对品牌、产品的感性认识.

　　长虹可设计一系列活动吸引大家参与.如正在开展的网络有奖竞猜互动活动就是很好的方案.当然为了吸引消费者参与的热情,活动最好能创新.比如可以公开征集祝贺”乒乓长虹”的对联或其他能激发消费者参与的活动.在执行活动过程中一定要避免虎头蛇尾,要在活动前,活动时,活动后不断推出亮点,吸引消费者参与甚至媒体的报道.

　　5. 文化营销，提升形象

　　体育营销与其它营销方式最大区别在于它代表的是一种文化，年轻、健康、积极、向上，这是体育文化应有的内涵，如果企业能够寻找到品牌与体育文化的结合点，那么借助体育文化就可以建立品牌文化系统，与企业内部企业文化系统形成一个全方位的文化体系.

　　长虹一直宣传”快乐创造C生活”,而要快乐首先就要拥有健康的身体,要拥有健康的身体就要经常进行体育锻炼.一个”快乐”将长虹与体育完美的结合在一起,并且与企业的文化完美对接.

　　如何宣传这种体育与快乐的完美结合呢?长虹可采取有文化色彩的宣传方式.如象蒙牛、恰恰那样印刷小册子放在产品包装中,在小册子里宣传一种健康、快乐的生活方式.

　　总之,开展体育营销是一项系统的工作,决不是冠个名,搞个赞助那么简单. 而是要将体育赛事中体现的文化融入到产品、品牌中，实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，引起消费者的共鸣，在公众心目中形成偏好，才能成为企业的一种长期的竞争优势.

　　　作者：冯美香，电子邮件：fmeixiang35@yahoo.com.cn

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