奥运营销：康佳的三枚奥运棋子
时间:2007年07月27日 作者:商界评论 周云成 点击:
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无论是家电还是手机产品，康佳都没有选择去竞争奥运官方赞助商资格，而是把大部分资源集中到后端的投放和推广环节。 “一群聪明人做的一件赚不到钱的糊涂事”，熟悉的人都知道，这说的是中国家电业。动辄睁着布满血丝的眼睛，祭出价格利剑，结果往往是“伤敌一千，自损八百”。此类景象，在家电业已经司空见惯。随着2008年的逼近，中国的家电企业还会在奥运营销这个新瓶子里装上苦涩的老酒吗？ 起码康佳不会！ 康佳的非奥运营销计划发轫于北京获得奥运会举办权的那一刻。与其他企业一掷千金不同，康佳在布局阶段就小心翼翼。 争夺奥运官方赞助商。资格是一座独木桥，只有极少数企业付出巨大代价才能取得官方赞助商的资格。康佳认为，比这个名份更为重要的是后端的谋划和执行。因此，无论是家电还是手机产品，康佳都没有选择去竞争奥运官方赞助商资格，而是把大部分资源集中到后端的投放和推广环节。在谋划环节则切实从非官方赞助商的角度，在“巧”、“奇”上下功夫，重点把注意力放在目前不是大热门，但在奥运会期间和奥运会之后会迅速爆发出巨大营销潜能的项目上。 从2006年开始，康佳筹备数年的非奥运营销正式扬帆远航。短短一年多的时间，康佳已经布下了三枚关键的棋子：一是在水上运动项目上进行深度战略合作；二是与奥运会最重要的交流窗口——奥运相关电视节目紧密捆绑、借船出海；三是充分发挥奥运产品差异化优势，全力抢滩终端市场。 康佳集团党委副书记程大厚表示：“奥运营销必须层层递进，以多种形式渗透进日常的推广和营销环节，否则，躺在稀缺资源上睡大觉，注定只能失败！” “康佳号”扬帆 作为国内领先的消费电子企业，康佳在企业的品牌运作上一直保持着锐意创新的姿态，曾先后冠名“康佳号”飞机、“康佳号”列车。2006年4月，“康佳号”家族又迎来了一位新成员——中国内地第一艘IRC级竞技赛帆船。 随后，“康佳号”代表中国出战了第五届泰国苏梅岛国际帆船邀请赛并获得第三名的成绩，这是中国内地IRC级赛帆船首次出现在国际赛事上。10月27日，在深圳举行的“深港杯”国际帆船邀请赛上，“康佳号”一举摘得冠军。随后，“康佳号”作为中国内地唯一一支参赛队赴
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