保健酒市场：小品牌如何突围？

　　4．时刻关注竞争对手，由专人负责做好各项调查指标，将对手推广动态随时向公司反映。

　　5．对员工进行长效培训，从市场实战出发，学习所谓分销概念是没有用的，根据岗位的不同，采用不同的培训策略；重新招聘重点酒楼和大卖场的促销员，在终端采用强势拦截；营销经理每月必须要与三大片区总经销商碰头，片区主管每周必须要拜访五个主要分销商，力争出现问题现场解决。

　　6．在激励机制上，对于总经销商和分销商实行分组考核，采用目标销量与激励挂钩，用月差的形式予以分配；对于员工实行绩效考核，设团体提成和个人提成，充分激发员工的工作积极性；对于名烟名酒终端体，采用月终以上柜陈列面、销量、宣传度三方面综合考核。

　　一个月后，采用精确推广，武汉市场的渠道并没有什么大的变化，但是，X酒的出货量比平常多了30%，现金收帐率达到80%。难得的是，一批经销商与公司密切联系，改被动管理为主动参与，现在片区内的存货走势武汉公司一清二楚，由武汉公司直接掌握的新辟的名烟名酒店终端自成体系，稳稳地占据了高档礼品酒的一席之地。

　　《华夏酒报》特约撰文

　　　作者：查钢，经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》《价值中国网》等专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如《医药经济报》《华夏酒报》《中国营销传播网》《中国管理传播网》等） 联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查钢”实名，即可获相关信息。

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