营销品牌生命力4
时间:2007年07月27日 作者:张磊 点击:
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营销品牌生命力 http://www.globrand.com/2007/05/29/20070529-172519-1.shtml 营销品牌生命力2 http://www.globrand.com/2007/05/30/20070530-173023-1.shtml 营销品牌生命力3
http://www.globrand.com/2007/06/04/20070604-11427-1.shtml 耽误了些日子，今天再次接着谈吧。 最近遇到不少人，有合作伙伴也有同事与客户，他们抛给我这样一个棘手的问题：“如果你自己有一个企业，你是先做品牌呢？还是先做渠道？”我想大概很多人都曾被这个问题纠缠过，而且的确比较伤脑筋。 有朋友嬉笑着表示，如果给别人服务，那就先做品牌；若给自己做，那就先做渠道。不过我总觉得大抵偏颇了，其实这个问题归根结底都是为了创收，只是选择的方式不同。因为选择哪种方式需要考虑到自身实际的情况。 如果我的企业才刚起步，所面临的市场问题和自身拓展问题都很严峻，那么我首先考虑的是生存问题，因此，在这时我会选择先做渠道。因为将渠道丰满了我的“食物”也就有了。 而如果我的企业已经发展了一段时间，具有了一定的市场竞争力，到了一个瓶颈，有发展空间但是上攻乏力时，那我就会开始做品牌了。因为品牌会帮助我扩大市场空间。 因此，不同时期应该有不同的选择和侧重，品牌的发展不是一夜之间而成的，也不是想做就能做的，根据发展而选择契入，应该合理的多。说了这么多有些跑题了，我们还是回归到品牌生命力的话题上吧。 来自“实际”的“朦胧”表达 “朦胧”，是虚幻的，是表象的，是不沉淀的。而“实际”则是实在的，是存在的，是可以应用的。这两个看起来互相对立的词汇，实际上正神奇的存在于我们身边任意产品身上。 举一个例子： 一瓶酒，当它被你拿到手上时，你第一反应的是什么？脑海中已经开始追忆那些你曾经感受过的酒的味道，是舔的、辣的、苦的还是香的。然后，第二秒你会开始关注酒瓶的形、色和光泽以及酒反射出的韵和泽。这些正是这瓶酒带给你的“朦胧”，这些朦胧是可以被发散的，可以形成非常多美好的描绘，引伸出许多难以忘怀的情感。 而透过这些“朦胧”所产生的“实际”是什么？是酒本身的质地，酒瓶包装的质地，它的重量，它的体积，它被包装的款识等。最重要的是，它本身也在提醒你，喝多了，你就醉了。 如果要为它做品牌，
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