二、三线品牌迅速突围的路径

　　五、二三线品牌依靠比附高知名度事物突围　　

　　著名的植田T理论告诉我们：知名度低的事物往往可以利用高知名度和影响力的事物，来提升自己的影响力和知名度，从而达到目的。

　　很多二三线品牌的知名度并不高，一线品牌又在上面打压，要想在短时间内为人们所熟知，通过比附知名度高，消费者对其认知高的事物是一个比较捷径和有效的方法。　　

　　案例：劲霸男装“比附卢浮宫”　　

　　卢浮宫，世界艺术殿堂，是世界四大艺术博物馆之一，在世界人民心目中的知名度和地位极高。劲霸男装，1980年建厂，虽然日子过得蛮舒服，但是始终无法提升档次，只能是偏安于福建的一个二三线小品牌。不知道从什么时候开始，劲霸男装突然在央视五套投放广告，而且“入选卢浮宫的中国男装”广告语和“每一款劲霸夹克都有一款独特设计”的USP主张，一下子使劲霸男装进入消费者的脑海中。能够入选卢浮宫的服装一定是有一流的艺术气质和良好质地的服装。劲霸成功地借助卢浮宫在人们心目中的影响力转嫁到自己的品牌上面，同时，广告也得到了经销商的强烈认同，劲霸男装的加盟店如雨后春笋迅速向全国铺开。在比附卢浮宫攻势的带动下，经过几年的发展，原来偏安于福建的劲霸男装在中国打开市场，成为与柒牌、利郎、雅戈尔并驾齐驱的一线男装品牌。　　

　　启发：　　

　　“WNQ,健身器材中的F1”，“波导，手机中的战斗机”，“比利时有5个阿姆斯特丹”，比附是非常有效的提升知名度方法。但是，企业品牌做比附之前，需要明确自己品牌的个性和核心价值，比附的事物特性必须与你的品牌个性相吻合。不然，只是为了比附而比附，那就会显得有点牵强附会，甚至是“牛头不对马嘴”了。　　　　

　　“小鱼吃大鱼”也好，“快鱼吃慢鱼”也好，是需要依靠“小、快、灵”的打法才能克敌制胜的。中国市场中的二三线品牌家底本来就没有一线品牌厚实，要想突围就需要用巧办法。以上列出的五大突围方法并不一定对所有的二三线品牌都适用，但是至少可以起到借鉴作用。

　　原载：《销售与市场—营销版》　　

　　　作者：李天保，单位：联纵智达，MSN：lpw_168@hotmail.com，QQ:595854668，联系电话：0755-33981595，手机：13798480592，电子邮件：li13798480592@126.com

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