二、三线品牌迅速突围的路径
启发：
好的品牌概念能够迅速使一个新品牌脱颖而出，对于没有多少品牌资产积累的二三线品牌来说，是一个很好的突围路线，只要认真研究市场环境和竞争对手，以及消费者的喜好和潜在需求，从自身的实际情况出发，找准自身的定位。并且，发挥创意，提出好的品牌概念，就有获得成功的机会。
要想让你的品牌概念能够为你的企业带来转机和提升，必须在概念定位提出前，就要做好相应的评估，你的概念面对的市场空间是否足够大？是否足够有差异化？是否足够吸引消费者？是否足够满足消费者的需求？与竞争对手相比是否足够有竞争力？都是我们需要考虑和注意的。概念提出之后，对于概念的阐述和演绎，也是相当重要的，因为那样才能将自己的品牌理念传达到消费者心目中。可以想象，如果单有“商务休闲服装”的概念，而没有“简约而不简单”的理念演绎，效果可能将大打折扣。所以，对于要靠概念创新突围的企业来说，最重要的是概念的提出和演绎。
四、二三线品牌依靠消费者延伸突围
当你只把目光盯在眼前的蛋糕，一线品牌的竞争对手就会变成无比强大；为什么不去想方设法做大蛋糕呢？当你把关注的重心转向你比目前更大而且无人发现的蛋糕时，竞争对手就会变得微不足道。二线品牌要想获得突破这方面，利用巧妙的方法延伸消费者范围，做大蛋糕，让自己的产品抢占庞大的市场蓝海，从而由一片红海市场的二三线品牌，转变成为蓝海市场的龙头老大。
案例：王老吉“红色风暴”
广东天气湿热，生活在广东的人们很容易上火，夏秋季节经常要依靠饮用凉茶来治疗上火带来的各种症状。其中，王老吉、黄振龙、凉茶王等知名品牌占领了凉茶市场的半壁江山。而王老吉灌装凉茶是王老吉品牌拥有者广药集团租借给东莞加多宝饮料公司的品牌。起初，灌装凉茶也进入药用市场销售，与王老吉利乐装一样，把目标消费者都定在的上火的人士上面，市场销量一直不佳，与利乐装王老吉无法相提并论，是不折不扣的二三线品牌。
但是2002年开始，王老吉开始了一轮全新的“红色风暴”，他们将目标消费群体从“上火者”延伸到“怕上火者”。王老吉灌装饮料彻底摆脱了凉茶铺和利乐装凉茶的竞争，由“下火药”变成了“防火饮料”。广告口号也改成“怕上火，喝王老吉”，这一改变给他们带来了十倍数量于原先定位目标消费者。凉茶也第一次走出了广东，将销售范围延伸到全国，2003年一年的销售额就达到了10亿，一跃成为凉茶类产品销量第一的产品。
启发：
消费者是品牌最宝贵的基础和财富。延伸你的消费者范围，能够给品牌带来更大的市场机会。当然，延伸需要一定的定位和产品功能支撑，需要适应消费者潜在需求的创新，使产品的功能有别于其他对手。通过发现蓝海，做大蛋糕来强大自己，是二三线品牌企业的最巧妙的出路。
“跳出行业，再去看行业”，对于需要依靠消费者延伸的企业来说，这是最有效的思维方式。要成功突围，企业对自身产品的功能和消费者潜在需求，需要有深入的研究。像加多宝饮料的“王老吉”就是因为了解到消费者怕上火的潜在需求，将自身产品能够除了下火也能防火的功能与消费者潜在需求巧妙结合，从而将消费者的范围从“上火者”扩张到“上火者＋怕上火者”。对于很多医疗用品和保健品、功能饮料等行业，王老吉的
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