酒商如何运作买断品牌
时间:2007年07月27日 作者:第一食品酒 唐江华 点击:
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绝境，就算自己不再要求厂家生产，库存产品也够处理很长时间了，而且这些库存都是通过现款拿到的。好在这个经销商平时跟厂家的关系不错，把本应属于他销售的产品通过厂方自己的业务团队和经销渠道，借助年前的旺销季节，以边缘产品促销的形式帮他分销出去，才得以让他那堆“死钱”成了“活钱”。 6．用好借势这张牌 能够经营买断品牌或者做子品牌的商家，一般都是在当地比较强势的经销商，但千万不能因为你够强势就不借势，尤其是买断地方厂家的品牌时，这种借势就更有必要了。能否打好借势这张牌直接关系到你的子品牌能走多远。 一借地方政府资源。因为做的是地方产品，可以理直气壮地借用一些合理的政府资源为自己服务。 二借厂家培育的消费者，从中细分出自己品牌的消费群并牢牢把控，成为自己利润的源泉。 三借厂家培育的市场。厂方每年都会有选择性地运作一些样板市场或战略市场，一旦市场成功你就可以借势而入，减少自己单独入市的风险。 四借厂家的业务团队和促销团队。针对厂家的业务团队设计好针对己方产品的激励措施，让他们把天平的重心向己方产品倾斜。 五借厂家的网络资源，尤其是酒店终端资源、商超资源。厂里出钱买下来的酒店、商超，我们可以巧妙地把产品带进去，反正都是厂家出来的产品，只要厂里不反对，酒店、商超关系能理顺，这笔节省下来的费用可不是小数目。 肖老板的高粱红最终成功了，2006年的销售额会远远超过与厂家签订的年销售基数。也许，我们能从肖老板操作高粱红的市场思路中，找到自己想要的子品牌操盘答案。
作者：唐江华，电子邮件：tjh7374@163.com
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