4年前，达能是如何向“小家伙”低头认输的？

　　江西省高院判决书；

　　金义侵权事实；

　　落点在：同样处于被告地位的乐百氏将面临同样巨额赔偿的命运。

　　适用媒体：行业内报刊杂志

　　第二阶段

　　针对乐百氏在北京发布最后“通牒”。

　　运做方式

　　在北京召开记者见面会，在会议上宣布对乐百氏的声明：1、立即停止侵权行为；2、收回在渠道、市场中的侵权包装产品；3、警告经销商不要销售乐百氏的侵权产品，否则将被推上被告席，面临同样被索赔的结果。

　　标题以及主要内容观点

　　——小家伙向乐百兴氏发出最后“通牒”：停止销售侵权产品

　　小家伙最后通牒　警告乐百氏别步金义后尘

　　不信胳膊拧不过大腿　 小家伙向乐百氏发出最后通牒

　　主要点：

　　小家伙声明

　　江西省高院判决书；

　　乐百氏侵权事实；

　　落点在：乐百氏接到小家伙的最后通牒。

　　适用媒体：财经、经济类和综合性媒体；

　　——小家伙玩命火拼乐百氏　　

　　面临与金义同样巨额索赔命运　 乐百氏接到小家伙警告

　　小家伙声明

　　江西省高院判决书；

　　乐百氏侵权事实；

　　落点在：乐百氏接到小家伙的最后通牒。

　　适用媒体：饮料行业的专业性媒体；

　　预计第一、二阶段的持续时间将半个月左右，在此期间乐百氏方面应该会做出表态，小家伙根据情况，相机而动，实施第三个步骤。针对不同情况，发布相应的新闻稿。

　　本方案注意保密。

　　2003年3月25日　　

　　江西高院终审判决，福布斯富豪要赔1300万的消息发布以后，局中局外人都已经清楚，拖了四年之久的北京二中院的小家伙乐百氏专利之争其实胜负已定，达能乐百氏落败赔偿只是时间问题。

　　2003年6月，北京市二中院向浙江小家伙公司和广东乐百氏集团送达了准许撤诉的民事裁定。由于乐百氏主动要求握手言和，双方达成了和解协议。而上述方案的“最后通牒”没有付诸实施。

　　达能低头认输言和背后，赔了小家伙多少？外人无从得知。小家伙潘总此前在接受一记者采访时曾表示，“请求法院将乐百氏的产品利润判付给小家伙。如果这个请求得到支持，小家伙将获得7500万元至1.5亿元的专利使用费”，不过可以肯定是，达能低头赔偿不可能少于金义的1300万。

　　　作者：冷振兴，为北京南北通咨询有限公司创意总监，联系电话：010－63968915，电子邮件：lengzhenxing@sina.com

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