解读九牧王现象 综合实力赢取市场信心
——单品西裤一年狂卖五、六百万条
在外国，如果觉得某个人的表现是不可思议的，就可以称之为现象。随着2004"九牧王"杯全国服装职业制作工技能大赛的圆满落幕，九牧王——中国西裤第一品牌、"中国名牌"、"中国驰名商标""国家免检产品"等几个概念已经深入人心。依伴着连续四年雄踞西裤销量排行榜榜首的坚实市场业绩，"九牧王"作为一个单品西裤一年就可以狂销五、六百万条的企业和品牌，已经引起了全国服装行业的震动。省外的媒体称之为"九牧王现象"，而不少服装行业的同行更是将九牧王作为服装行业管理营销的经典案例加以学习和研究。
据统计，九牧王西裤连续四年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名，而市场综合占有率和销售份额更是比第二名的品牌整整高出了一倍。据服装行业的权威资料显示，西裤行业前十位品牌市场综合占有率总和为百分之三十多，而九牧王的市场综合占有率超过17％，在十强中独占鳌头，对其他品牌更是具有压倒性的优势。
综合实力赢取市场信心
一个企业的生存和发展和数字是密不可分的，但是企业和品牌一旦做大做强，其意义和影响力就不仅仅是一连串的冰冷的数字，或许在同行、消费者和全国各地的经销商眼中，九牧王这个品牌和企业，在数字之外，更应该是一个充满惊讶的感叹号、绵延无限的省略号，又或者对于服装行业和经销商来说，九牧王是一首恢弘大气的交响乐，对于消费者来说则是一首浪漫温馨的小夜曲。
"九牧王挽救了中国大型百货的裤柜！"九牧王苏州的经销商邹经理如是说。
"我的一个朋友说，叫我的老公去新疆赚钱，赚到了钱回来开九牧王的专卖店。"九牧王绍兴的经销商王女士如是说。
"在我们那，有一句很俗的话叫做'穿裤就穿九牧王'！"一位东北的消费者如是说。
"在我和老公闹婚姻危机的时候，我送了他一条九牧王的西裤，自此我们的关系开始好转，现在我们又过上了幸福的日子，可能是凑巧，但九牧王的西裤确实挽救了我们的婚姻。"一位西北的女士来信这样写到。
"九牧王的裤型非常适合中国人的体型，可以说，九牧王订立了中国西裤的标准！"一位服装行业的领导如是说。
透过以上各行各业人等的话，不难看出，在消费市场上，通过十五年艰苦卓绝的创业发展，九牧王西裤作为一种产品已经深深的渗入到普通消费者的生活里，而作为一个品牌九牧王更是渗入到意义和象征的领域。
"企业是依靠数字化生存的，而品牌的生存就不仅仅是数字的问题。品牌需要的是内涵、意义和象征。九牧王这个品牌象征什么呢？成功、执著、承诺保证，幸福和标准。九牧王品牌的这些文化内涵和意义被消费者接受和认可，反过来又支持着九牧王这个企业的数字化生存。只有在品牌的文化内涵、文化意义和象征上进行努力的持续的建设，一个品牌和企业才能真正的深入人心永久生存。"九牧王集团董事长林聪颖如是说。
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