评翁向东之“强势品牌的特点与标准”
时间:2007年07月27日 作者:刘伟雄 点击:
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常都是专才——不善于领导大团体的人才，而目前的品牌、广告或营销公司绝大多数都是由“专才”创立并经营的小公司，他们很难包容得下品牌创建所需的全部三类优秀人才。 翁向东观点-3： 衡量一个强势品牌的主要标准无疑就是：1、品牌联想是否清晰；2、是否与竞争品牌形成区隔；3、是否能感染消费者并带来积极、美好、愉悦的心理体验。 草树先生评述： 劳斯莱斯轿车、宾利轿车、皮尔卡丹服装、丽资香水等奢侈品牌也都符合作者认为的强势品牌的三条标准。但是很明显，它们也都只是适合于少数的特定消费群体。另外，也曾经有很多非常有个性的完美注意品牌经不住市场风雨的考验。有鉴于此，我认为强势品牌的标准应该在作者列出的三个标准的前提下再增加两个标准：一是品牌战略与目标市场的主要消费动机是否相吻合；二是是否适合于较大规模细分市场的需要，为品牌的发展提供了足够空间。 品牌战略与目标市场的主要消费动机是否相吻合 这主要关系到品牌形象与产品和消费者特征的关联性问题，以及目标市场消费动机的BICC（品牌形象分类组合）发展阶段问题。第二个问题例如消费者的消费动机发展到了技术性阶段，那么介绍产品功能为主的说明性品牌（滞后）或表现消费者个性（超前）为主的精神性品牌的销售带动效果都会不如以突出特有的或先进的技术形象为主的品牌战略效果来的有效。 是否适合于较大规模细分市场的需要 过细的市场细分虽然在人口统计上看可能具有很大的市场发展空间，但是现实的情况往往会受到针对性媒体和渠道等缺乏的限制。一般情况下，以同样的市场规模计算方法参照市场地位比较相近并且比较成功的其它品牌的目标顾客规模，以不产生较大的差距为好。 作者：草树先生-刘伟雄——品牌战略与消费动机研究自由学者，品牌道家学派首倡者，性格能量哲学、BICC（品牌形象分类组合）、BPD（品牌定位识别）、SCOG（品牌战略规划模式）、消费能量守恒等理论创始人，现为广东营销学会企业营销发展战略研究专业委员会学术研究部代理部长 。广州电话：13725218091 http://www.v199.cn
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