从某品牌在A市场的兴哀看区域保护的重要性
虽然**品牌在A市两地市场有着近70多名的优质经销商，因为诸多原因，产品的销售在各区域也褒贬不一，由于涉及到的产品销售面广泛，（因为经销商数量较多，稍有处理不好几会出现其他市场问题）区域性的窜货也难免会发生，曾经在A市就有二位经销商大户每月的销售回款在该区域特别突出，同时也引来了其他区域经销商的非议，并且不断地向总公司汇报并指责A市区域经理对于经销商在窜货的问题上管理不善。
因为经销商之间的窜货低价促销、跨区销售、恶意诽谤的行为；导致了一直在全国市场占重要地位的A市场，在短短的一个月时间内市场份额就整体全面下滑，经销商积极性也不高，为了迅速解决窜货问题，A市场的区域经理带着诚心与毅力，与两位经销商大户经过了近2个月深入沟通，出台了各种解决管理办法。并且在区域经理努力调整下逐步完善了市场区域的保护制度，也完善了整个A市场的经销商市场区域保护，签订了对各方有利的区域保护制度，使大家能够在遵守公司的操作理念下，同心同德、同舟共济。
一个月的时间就因为窜货，而差点毁掉了全国销售排名前几位的一个基础良好的市场，引起了企业的重视。为挽救该市场，企业花出了更多的时间、人力、精力、物力。如何能使化妆品企业和经销商化干戈为玉帛？在此，笔者以市场区域保护的观点探讨与论证从而来描述：
区域保护失利的原因一：在市场的操作中无市场的终端意识，只要产品能够销售就完成了与厂家合作的任务，因此需要端正经销商将销售当作自己的事业去看待：
在区域的保护方面有着很细的管理环节，上面说到的二位经销商大户，主要是在市场的操作中，疏于对市场在网络上的正确管理与引导。其想法是只要把货销售完多回款就可以了，因此可以简单点理解该经销商的想法与行为就是在“饮鸩止渴”。笔者认为在有效针对地解决窜货问题，应该把营销制度中的窜货方面的说明细化执行，在对经销商的库存货源、要货计划等相关方面结合起来，建立一个集预警、快速处理、反馈于一体的防窜货制度体系链条处理中心，从企业营销制度的制定方面来讨论对窜货的预防，如：他的终端网络的优质数量存在多少？是否良性在发展？虽然“白猫黑猫抓着老鼠就是好猫”是市场经济的竞争方式，关键点是如何防止“白猫与黑猫”为了各方面的利益、业绩、表现等竞争而将市场毁于一旦，区域经理需要理智与清晰地执行正确的区域管理制度运作方向。
区域保护失利的原因二：化妆品企业在市场的运作之前就需要有合理的完善机制如：《区域市场保护制度》的建立，并且有效执行。
好的制度能够让企业在发展中寻找到更有利的方向，从而少走弯路。为了防止窜货，需要从企业的策略层面上去解决，指导经销商如何去理解区域保护的意义。因此在和经销商首次的合作过程中，要将《区域市场保护制度》的条款，当作一个重要的事项
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