比品牌更重要的是营销模式
时间:2007年07月27日 作者:朱玉增 点击:
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决定。
因此，如何以一种营销模式的方式搭建这样一个平台，使得有潜力的产品能够早日进入市场，省却宝贵的时间成本，而企业又不心花费太多的资金费用等就显得极为关键。
针对这种市场状况，广东省酒协推出的市场托管运营模式，在短时间内解决了一些厂家早日进入广东市场成功招商的燃眉之急。
市场托管的本质是“以商招商”，即先生存再发展、先进入市场再招商。
具体操作过程则是首先由广东省酒协营销专业委员会通过省酒协经销商资源中的优秀经销商共同对产品进行筛选把脉，依据产品特点，选择合适的托管经销商。
然后把产品通过托管经销商的渠道和网络资源，并由托管经销商全面系统管理而不仅仅是把产品用自己的渠道送上终端货架为止。
托管经销商要进行市场调研、产品系列整合、渠道规划、价格体系建立、终端进场谈判、铺货上市、终端建设与维护、厂家的人员培训、以及适当的市场推广策划，并及时把产品的市场信息及相应的市场建议（如包装、口感、价格、品牌的广告等传播表现）反馈给厂家以促进厂家对产品的调整，直至产品找到合适的经销商（当然，执行托管的经销商也极有可能成为产品的经销商）；(globrand.com)而这其中，除一些渠道等的硬性费用外，厂家只需付给代为市场托管的经销商适当的市场管理费等相关的一些费用。
市场托管模式之所以一经产生就能够立刻得到诸多企业的认可和支持，就在于广东酒协所搭建的这一招商平台的透明度及诚信度高，而由省酒协推荐的产品也增加了托管经销商的放心指数；再则，和厂家自营市场相比，省却了进入市场前期的人力资源招聘及组建销售团队、市场调研、人力及广告招商等大量的管理成本和市场费用，更主要的是省却了宝贵的时间成本；同时厂家在接受托管的过程中也可以更多地了解广东市场的市场状况及运作特点，为以后的市场建设打下基础。
产品好不好，市场说了算，产品只有进入了市场才有被接受的机会和可能。市场托管模式的有效性在于，通过市场托管经销商的市场运作，使得企业及产品的各项信息得以在经销商群中广泛传播；此外，有效的市场销售情况及消费者的消费信息等事实更是解决了潜在经销商对于新产品的信任问题，让经销商能够通过产品的客观的市场表现看到产品的市场前景，消除厂家和经销商之间的信任危机。毕竟，经销商是不愿错过一个有市场前景的产品的，而这就要看厂家如何去打动他了。
综上所述，企业招商从产品到营销模式的转变，其实质是市场理念思想的转变、营销思维的创新应用。如何走出传统招商的惯性思维、以营销的科学意义为指导、切实地理解目前进入市场招商的困难本质
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