让你的品牌和强者在一起
时间:2007年07月27日 作者:张立伟 点击:
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物以类聚，人以群分，品牌也是一样的道理。你的品牌和谁在一起，在一定程度上决定了你的品牌的市场地位。 具有相同或相近产品属性的品牌被消费者划分成若干个品牌群，并以简单的认知加以区分、定性（如高档、时尚、实用等），这就是品牌的群属性，品牌的群属性是品牌塑造的重要部分，它会使品牌建设事半功倍，是品牌实现消费者心智占位的有效手段。在追求品牌定位的个性化营销的今天，品牌群属性的共性研究却一直被市场和企业所忽视，其实，从品牌的群属性到品牌个性（形象）的运行轨迹着实能为企业提供品牌建设的一些新思路。 例一： 蒙牛借势伊力--品牌群属性定位成功的生动案例 "向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！" "千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业" 2000年，在内蒙乳品市场还名不见经传的蒙牛以上面的广告策略紧跟当时的第一品牌--伊力，使消费者从知道伊利、兴发到知道蒙牛，通过将自己的品牌与强者伊力、兴发等联系在一起，迅速实现了知名品牌的消费者心智占位，这是借伊力与兴发的品牌之势的成功，更是品牌群属性定位的成功。 聪明的蒙牛让消费者记住了它是内蒙乳业的第二品牌--这并不重要，重要的是它已与伊力、兴发等强者处在同一品牌阵营中了！ 例二： 娃哈哈非常可乐--首先是可乐 1998年6月娃哈哈刚刚推出非常可乐，便遭到了业内的普遍质疑。面对强大的可口可乐与百事可乐的夹攻，非常可乐究竟可以走多远实在令人担心，而几年后，非常可乐已经以成功者的姿态牢牢占据了中国广大农村的碳酸饮料市场，个中因由除娃哈哈被外界称道的强大渠道掌控力外，品牌群属性发挥的作用也功不可没。 在当时的中国市场，可口可乐与百事可乐经过长期的市场耕耘和品牌建设已经使"可乐"的品牌群属性得到大多数消费者的确认，但在农村及城镇市场，"可乐"还处于相对高档且购买不便的饮品范畴，"两乐"在这些区域市场的大面积空白为非常可乐提供了一个绝佳机会--同样是"可乐"，而且是中国人自己的可乐，它以农村及城镇消费者能买得到，买的起的产品迎合了这种品牌群属性的消费需求，加之渠道保障和强势传播，其成功实属必然！ 非常可乐，首先是可乐，然后才是非常可乐！品牌的群属性使品牌形象直接形成消费确认，并在一定程度上降低了非常可乐的营销成本。 品牌的群属性为企业品牌建设提供的新思路： 一、品牌的群属性与独特的品牌定位并不冲突 品牌的群属性是品牌建设的重要一环，它
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