浅谈IT中小企业在转型期如何提升整体营销战略
时间:2007年07月27日 作者:陈尚荣 点击:
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调研。调研是任何企业特别是中小企业经营管理中非常重要的一项程序，市场调研就如同我们的眼睛，没有眼睛怎么行走呢？ 产品亦然，没有调研就会失去方向，失去宝贵的市场空间。同时，成立相应渠道部、市场部、企划部等。实行市场总监负责制，对任何事、任何问题都必须要明确职责；事事要有结果，及时制定奖惩措施，打破传统低效的管理模式。
诚然，企业要发展要参与市场竞争，就要有所为有所不为，在有限的条件下稳中求进，有依据，有步骤地重拳出击，力求“集中优势兵力逐一攻破”。对重点渠道，应该重点把关落实，以增加快速拓宽市场渠道的步伐。营销战略制定应遵循：策划比实施重要；方法比勤奋重要；程序比速度重要；点子比苦干重要的基本原则。营销市场要求管理者有勇有谋，解放思想，大力鼓励创新的销售模式，注重新思想、新方案的培训学习，建立长期有效的学习培训机制。
三、 快速提高执行力
有了强有力团队和有效的战略步骤，剩下就是快速执行力。管理者应站在全局的高度统领营销工作，运用“严而不紧，紧而不乱”的工作方针，有计划、有步骤的执行各项方针、政策，把握“令出必行”的原则。
前段时间，《市场与销售》连续讨论“快速执行力”。我个人认为一切都是为人在转，政策、思想要快速执行下去就应该有完善的激励机制，打好“亲情牌”，建立完善的激励机制，对业绩好的员工分级别奖励，如带薪休假、免费旅游等，同时将业绩突出的员工以荣誉榜的形式公告等等。
诚然，我所阐述的提升整体营销战略仅是我个人在几家IT企业做市场总监时的经验总结。希望能给大家一个启发，当然，各企业的发展方向和规模不同，所以各企业应根据自身发展的实际情况，因地制宜的提升整体营销战略，成功地跨越发展的每道坎。
作者：陈尚荣，为江西通慧科技发展有限公司总经理，联系电话：13517913871，电子邮件：szcsr_vip@hotmail.com
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