新官上任必做的四件大事
笔者的一个具有财务背景的朋友，调任某分公司当总经理。他上任之初，曾花费半个多月的时间，几乎是废寝忘食，来摸清楚自己的“家底”。从分公司的市场环境、渠道关系、网络覆盖率、销售任务、毛利率、资金周转率、样机贡献率、商返机到返利、补差、经营盈亏状况、营业费用超支、税务、市场投入、投入产出比等各个环节，全面摸了一次底。这次摸底工作让他获益菲浅，从中他发现了隐藏很深的几个“黑洞”，结合公司审计报告和分公司财务报告，他及时向上反映了这些问题，并据此给公司打了专项借支报告，从而顺利的启动了自己的市场，最后在年底风光了一把。
可以说，摸清家底是每个“新官”上任之初必须要做的一件大事，刻不容缓；因为一旦你的时间拖延，那么你启动市场的时机就错过了；而如果你在没有摸清家底前就开始大量投入市场建设，那么前任和你之间的交接就会陷入一堆泥潭，有理也说不清。
制订游戏规则
现代营销是个系统工程，涉及到财务、业务、服务、物流、货源、价格、政策、物料、上样、广告宣传、品牌传播、培训、厂商关系、激励与考核等诸多环节。如果我们要将营销工作做好，惟有依靠团队作战。而要想让团队一心，就必须统一观念，统一思路，统一行动，这就涉及到团队文化，通俗的说，就是团队的“游戏规则”。
“新官上任三把火”，制订团队内部的游戏规则，绝对是其中的“一把火”；这也是新官上任必做的三件大事之一。
“商场如战场”，令行禁止是其中很重要的一道准则。“无规矩不成方圆”，新官上任，必须尽快拟订出自己的“游戏规则”，否则下面员工“无令可行”，也就无所适从，无所事事了。
从营销角度出发，新官制订的“游戏规则”原则上包括：财务管理制度、业务管理制度、组织机构设置和人员任免、绩效考核管理办法、团队文化、区域市场总体经营思路、人才梯度建设、内部管理制度（定额费用报销机制和考勤制度）等。应该说，这些文件类似于国家的“宪法”，是神圣不可侵犯的；同时，围绕这些“宪法”，营销机构可以制订很多其他单独的“法律”，从而诠释和丰富“宪法”的内容，并最终使得整个团队如同一人，“行动自如”，“收张有度”，真正将团队力量融为一体。
如果新官上任不制订适合本区域的“游戏规则”，而是因循守旧，肯定没有多大的发展空间；当然，新官制订的“游戏规则”，一定得切合市场需求，同时对前期的文件，应该取其精华、弃其糟粕，而不能一棍子打死，那叫“刚愎自用”，是不合宜的。
借势、造势出亮点
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