帮登，技术尖兵如何缔造儿童帝国
结合具体的营销实践，“水桶理论”还可以更深一层——构成水桶的“木板”有宽有窄，在企业的不同发展阶段，“木板”的宽与窄是变幻的，如果水桶的“宽板”（阶段性核心资源）更矮，那么水桶内的水（市场）流失的量就大，水的增长量不如流失量，最短的那块“宽板”自然就决定了水桶的最终容量；如果水桶的“窄板”（阶段性非核心资源）矮而“宽板”高，这个时候如果水的增加量大于流失量，尽管水桶的水会溢出到桶外，但水桶的容量还是可以节节攀升的。从案例中我们可以观察到，帮登目前处于企业的发展阶段，这个阶段所需要的核心资源主要有渠道、品牌和技术。帮登在技术上的优势的确是构成当前帮登市场总量的一块“宽板”，但在这个阶段，渠道和品牌这两块“宽板”也至关重要，如果这两块“宽板”高度不够的话，再多的努力都挡不住“市场之水”的喷泻而出，技术上的付出也无法得到对应的回报。
因此，当前制约帮登快速发展的核心问题，不再仅仅是技术上的创新，在技术上帮登已经走在行业的最前沿了，帮登在当前至关重要的问题是如何有效的配置企业资源，提高渠道和品牌这两块至关重要的“宽板”高度，增加帮登的市场总量，最大化的堵住流失的市场。
渠道“宽板”补全至关重要
从案例中我们可以了解到，帮登的整个渠道体系基本上处于较低层面的开发状态，在薄弱的市场渠道面前，任何努力都是事倍而功半的，帮登此前技术上的遥遥领先并没有为帮登换来一流的市场，根本因素亦即在于此。帮登在销售网络这项基本功上存在些许不足，进入市场十几年，仅仅在全国拥有1000多个较为松散的零售网点，虽然说在童鞋领域还无法像时尚产品或是成人产品一样大搞形象专卖店，实施终端“媒体”化，但在形象网络（即拥有完整的门头及货架陈列区）建设上，帮登早期寄望于省级总代理商的深耕细作，而省级总代理商的角度和高度注定了这一重要渠道工程的严重滞后。由于缺乏足够的销售网络，帮登倾注资源策划、推行的一次又一次产品上市、销售促进均效果平平，无法激起市场的浪花，长期市场不温不火慢慢褪化了销售合作伙伴的激情，帮登的市场慢慢的陷入一种疲软的状态。再加上儿童运动鞋领域尚未实现单品专代、单品专卖，为了化解经营风险，实现利润最大化，代理商和零售商可谓深谙投资之道，把股市上的经典理论“不要把蛋放在一个篮子里”发挥得淋漓尽致，大多数代理商同时代理销售相互竞争的若干个品牌，将资源进行松散分配而不是集中使用，资源投入的不足使得终端市场这个地面战场很难大规模打响，即便是企业空中支援再大，品牌造势再强，其效果也并不显著。
因此，当前帮登在渠道上的创新和突破同样不可或缺，完善销售渠道，建设形象网点，激发销售资源，扩大市场网络，提升渠道竞争力等常规和创新的渠道举措必须跟上，渠道这块“宽板”必须在短期内补高，以便提升帮登市场总量并有效的堵住市场的流失。
品牌“宽板”补全不可或缺
案例中提到销售网络建设不尽理想，除了与渠道策略有关之外，与帮登的品牌建设亦息息相关。可以看出，帮登是一家技术型企业，在技术领域可谓是长袖善舞，游刃有余。但在品牌造势、品牌塑造上，帮登则显得相对乏力。
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