三言两语话案例-飞利浦的阴招
时间:2007年07月27日 作者:荣振环 点击:
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孙子兵法讲作战要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。 下面看看飞利浦是如何用我们老祖宗留下的兵法玩我们的。 节能灯是飞利浦发明的，但后来这哥们不思进取，再加上中国有制造成本优势。很多中国企业生产出物美价廉的节能灯，飞利浦眼看在市场上失势。 于是，他想到了兵法的诱敌以利，避实击虚。 用低价格大量收购低于国家标准的节能灯，本来节能灯中国规定的标准是5000小时，飞利浦跟中国企业说，不用那么好，我只要求寿命2000-3000小时就行，不明所以的中国厂商以为拣了个大便宜。为争取大订单，纷纷压价，甚至造成了中国市场节能灯价格疲软。 然后飞利浦用这种低质量和低价格的产品排挤中国在欧盟市场的节能灯产品，获取市场份额。由于这些节能灯都是中国进出口集团代理的，欧盟机构很快就获得了飞利浦蓄意制造的“中国节能灯低价倾销”的证据。 接着，飞利浦就提出了对中国企业反倾销的诉讼，造成中国节能灯企业为期5年的反倾销调查。 这5年，中国多数企业被征达高至66.1%的反倾销税。使得中国企业在欧盟的市场份额急剧下降，同时，蒙受巨大的损失。 虽然反倾销调查年限已于去年7月结束，但我们看到西门子、GE照明再起事端，中国企业的警惕远没有结束。 商场上能没有白吃的午餐，也没有免费的馅饼。 中国企业应该痛定思痛，在强大的对手面前，我们需要团结，需要有清晰的认识。 不要善良地寄希望你的对手会发什么善心，短期的、信手拈来的诱惑肯定不是你发展的灵药，而是温柔的陷阱。 飞利浦的诱敌以利、避实击虚给我们教训决不是愤怒、痛斥人家的不义，而是彻底地反省和思考。面对强大的外资竞争者不仅使我想起国际歌的一句话，从来就没有什么救世主，只有自己才能救自己。 作者：荣振环：以创意营销见长。80年代后营销新锐，创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供营销方案取得很好的实效。友人如是评价，唯一不缺是思想，盛产最多的是智慧。联系电话：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com，个人博客：http://bl
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