精于沟通，轻松回款在话中
时间:2007年07月27日 作者:朱志明 点击:
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把企业的思想或个人主张强压给客户，企业主导别人，这是沟通的大碍。
看个案例：
小王父母不在家，小王和弟弟一起炒菜做饭。
炒菜炒到一般，弟弟突然说：“该加点盐了”
小王心里猛地不爽，心里想：“加盐，我自己又不是不知道，还要你来说。”
过了一会，弟弟又说：“该加点水了。”
这时小王真有点冒火，很想骂弟弟一顿，但还是忍住了，加水就加水吧。
又过了一会，这个弟弟又冒出了一句：“该盖上锅盖，焖一会了。”
这下小王终于忍不住了，把锅铲一扔就发火了：“你什么都懂，干脆你来做吧！”
从这个简单故事中，我们很容易找到自己象小王弟弟的身影，也许这一切都是无心的，也许把仅仅是用自己的经验忠告别人，但在无形之中，让别人感觉你是在主导或左右别人的做事。把这个故事的寓意延伸到销售沟通中，就是千万不要把自己当成一个“领导者”，总对客户进行说东道西的。
所以，聪明的销售人员在同客户打交道时，表面上是客户的朋友、兄弟、亲人，而实际工作上依然根据自己的职责、特长、能力来促进销售、操作市场、掌控资源的，从而得到名利双收。最怕的是那些自以为是的业务人员，容易把客户关系搞的不太好，还把客户当成自己的员工进行指挥。
作者：朱志明，数年来本着“取之于市场，回归于市场”的学习和服务理念，历经导购、业务员、区域经理、培训主管、讲师等实战生活，形成自身独特培训模式和风格，电子邮件：zhuzhiming@midea.com.cn，msn:zhuzhiming0557@hotmail.com.cn
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