刘永炬品牌问对之三：企业的品牌案例点评
时间:2007年07月27日 作者:刘永炬 点击:
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按：商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对品牌，是为我们在品牌经营方面释疑、解惑、求证，以期拨开迷雾见真章；《品牌对话》有幸数次与刘永炬老师促膝长谈，并将他二十年的实战经验与智慧来和大家分享。
问对嘉宾：刘永炬（中国实战营销奠基人、中国广告学会学术委员会委员） 品牌问对：由《品牌对话》与业界大家以问对的形式，抛砖引玉，为企业的品牌建设建言建策，并释疑、解惑、求证品牌方面的困惑，希翼对企业的经营与发展有所启发和帮助。 《品牌对话》：经常有人提到“渠道为王”，比如国美电器可以说就是一个典型的代表，国美能迅速发展的一个很重要的法宝就是低价。而品牌是产品之外的另一个价值，也是企业在做品牌时致力所追求的价值，那么当企业面对像国美这样的渠道时，还做不做品牌？或者说品牌的价值空间还能有多大？ 刘永炬：国美是一个做渠道的产品，它的品牌价值，跟他的供货商，就是我们企业的品牌价值是两种价值，两种价值观不一样。国美的价值观是渠道品牌做多大的问题，而他产品的供应商，是产品之上附加的价值有多大，这是一对矛盾。国美要想把它的品牌做大，它就希望有很多很多的连锁，具有低价的竞争力，才能做大。但是它的产品供应商在市场上玩命做品牌，希望品牌有价值，这就产生了一种矛盾，这种矛盾的处理不是我们几句话可以解决的，我觉得我们要在市场上看，这方面现在不好多说。 也许当国美的品牌做大了，企业的品牌全部都没有机会可以做了，那这样的话，国美甚至可以自己生产产品了，这是一个方面。另一个方面，就是企业需要做品牌，需要品牌的价值，集体抗争国美，最后国美的品牌没了，企业的品牌起来了。这是一个矛盾。 《品牌对话》：这个矛盾还不是短时间能够看到结果的？ 刘永炬：这个矛盾要通过市场看能走多远。 《品牌对话》：那么这个过程是双方博弈的过程？ 刘永炬：这是一个企业跟渠道供应商博弈的过程，我们只能静观其变，我们只能这样。因为我们能看到这个现象，不是我个人看到，而是所有的人都看到，很明显的这种现象。这种现象从媒体上来讲，我们应该客观地去报道这些，现在从媒体上，要么就倾向于国美，要么就倾向于家电厂商。我觉得大家要从客观上讲，从一个中国整体环境和中国整个政府的政策，就是未来发展趋势去分析和判断，这种东西对我们的市场是有利还是有弊，我想市场会给一个合理的答案。 《品牌对话》：最近一期的《商界》有一篇
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