会议营销的“红旗”还能扛多久？
时间:2007年07月27日 作者:查钢 点击:
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" target="_blank">营销模式独霸市场，企业只要认清自己企业的实力和自身产品的功效，通过对产品的定位，采用任何一种模式都能成功。对于薄弱的中小企业而言，若没有渠道、对现已形成的区域壁垒，采用这种非流通领域的营销方式对企业的生存能起到关健性的作用。
3、有不少会议营销企业重视对自身品牌的推广和顾客资源的维护，采用一种会议+店铺（服务中心）相结合的“中国化道路”，解决了产品的信任危机，在这方面如珍奥的“珍奥爱心家园”和“天年健康中心”做得比较成功，此外，还有一些小品牌也纷纷把触角伸到了社区服务中心和实行建店销售，这一种对会议模式的延伸，无疑是赋予了会议营销模式新的生命力。它一方面解决了消费者对产品品牌度和售后的顾虑，另一方面为企业保存了具有再生性的顾客资源。还有一个因素，就是它有效的解决了越来越昂贵的场租费用和工商部门的不合理干预。
4、某些产品适合以会议形式传播：如药品（如新药采用的学术会议推广）、保健品（特定的补血、抗肿瘤、心脑、血脂方面）、医疗器械（家用治疗仪器）、以及健康理念的传播等（如发放会员卡和加盟健康俱乐部），以专业对专业，能充分让双方理解产品的内涵和使用价值。
5、个性化服务，会议营销的服务是所有营销是做得最好的，很多方式被同业借鉴，个性化服务已成为现代企业市场竞争力之一。其一：在不断提高的生活质量下，这种“私人化服务”符合消费者个性化需求，其二：中国已经进入老年化社会，“空巢现象”十分普遍，而会议营销所倡导的上门一对一沟通、让老年人参加娱乐活动和种种重视老年人生活的亲情服务，正体现了对老年群体的关怀和重视。这种需要存在，就会有市场。
作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《全球品牌网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者，有多篇营销文章发表在相关专业报媒、网站（如
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