体育营销：怎样成为大牌崛起的“金指头”
时间:2007年07月27日 作者:王君玉 点击:
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内的赛事可选择的非常少，在这种情况下，怎么去走平民化是企业需要考虑的。 除了体育竞技类的活动外，运动品牌还可以把体育营销拓展到社会领域，比如Kappa做的“爱心向前走”活动，百事所做的包括街舞在内的流行运动。由于面向的消费者主要是年轻人，体育品牌组织活动要比男女装品牌容易得多。这种方式的最大亮点在于顾客的参与和互动，考验的是企业的组织、协调能力，企业需要有一个强大的组织活动的部门，在营销策略上动脑筋。 这些系统工程做完后，更重要的是要让消费者参与进来。无论是冠名体育赛事还是赞助某个队，消费者仅仅停留在看的层面，体育营销不应停留在这个层次，真正能成为体育明星的人很少，但体育精神应该是大众的。体育营销也是如此，除了高高在上的体育明星和遥不可及的比赛外，运动品牌更可以让消费者体验，让消费者穿着这个品牌的服装，参加其冠名或组织的一个体育活动，在这个过程中体会产品和品牌精神。 本土品牌体育营销参考版 赛琪：首先考虑把行业做大 赛琪依托体育平台不断提升品牌的内涵和价值，先后赞助多项国内外体育赛事，如“全国武术散打俱乐部联赛”、“中国武夷山中日女排对抗赛”、“第十三届亚洲排球锦标赛”、“短道速滑世界杯赛”等等，2005年12月赛琪斥巨资力挫众多竞争对手，成为“2005世界杯羽毛球赛独家冠名赞助商”和“运动服合作伙伴”。 在体育赛事的赞助上，赛琪老总蔡建雷是有名的“大手笔”。“我觉得跟体育赛事联系在一起首先要有奉献精神，不要一再强调我给你多少钱，你给我多少回报。我觉得，我们在做的事情对运动行业发展有很多好处。更多的消费者接触体育以后，就有可能会成为运动行业的下一个消费者。他可能从原来穿西装到喜欢运动装。”蔡建雷说。“我们首先考虑把行业做大。如果所有的运动品牌都有这种想法，我想运动行业还能做得更大，培育出更多的消费者。惟有如此，运动品牌也才可能做得更强。” 希望成为最有竞争力的专业运动品牌的赛琪有一个很清晰的目标：成为排名前三位的专业运动品牌。所以，它坚持自己认同的宣传方式：与高级别的国际体育大赛事合作，抓亮点，关注消费者的注意力、让品牌的宣传与消费者的眼球拉近一点，再拉近一点。有延续性的来影响消费者，塑造大牌形象。 “跟踪国际赛事，抓亮点，立体宣传。现在宣传途径过多，天天变化，如05年超女与06年超女效果肯定会有差距，而投放成本刚好向相反方向发展，为什么？同样题材栏目多，收视下降。”在宣传上，蔡建雷颇有心得。 从赛琪选择赞助的过往赛事中，不难看出，企业以自身明晰的市场定位为指导策略，选择了一系列更加贴近普通百姓生活，被大众喜爱和关注的比赛。这样的选择，使品牌在目标消费群体中获得了很好的传播效果。 其实，赛琪在体育营销上绝不是不计回报的。在去年世界杯上，国际知名体育品牌阿迪成为赛事的顶级赞助商，赞助金额高达8000万美元，作为本土的体育品牌，如何借德国的世界杯作为自
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