会议营销还能走多久
时间:2007年07月27日 作者:谢准备 点击:
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理由一：会务营销是中国保健品营销发展的必然。
让我们先看看保健品营销发展的历史。
中国保健品基本上是上世纪80年代后期开始起步，当时中国保健品营销最著名的莫过于著名的蒙古军团，也有蒙古派的说法。蒙古军团可以说造就了中国保健品最早的一批实战型营销人才。基本上九十年代的保健品营销人都有或多或少出自蒙古军团和受其影响。蒙古军团基本上是一种粗犷式营销。就是把保健品（滋补品）当作药卖给有病的人。中国的老百姓对西药或者药物成分及功能等专业知识几乎是无知的。但老百姓对虎骨鹿茸人参灵芝龟甲蛇胆等传统中药材还是了解的，甚至有顶礼膜拜的成分。民间就有“黄连救命无功，人参杀人无罪”的说法。当时基本上只要打着名贵中药的旗子，就是皇帝的女儿不愁嫁。甚至一个产品号称包含十几种名贵中药材。这也就难怪功能上吹嘘包治百病的幌子。这种营销根本就是赚噱头。这种完全缺乏真诚的营销怎么可能长久？也就难怪当时保健品品牌“江山代有新品出，各领风骚两三年”的尴尬局面了。后来许多人把保健品品牌更替总结为保健品本身的宿命怪圈，其实是保健品营销人的作茧自缚。
再接着说保健品营销发展史就不得不说吴炳新了，不是因为他把三株做到了一个别人无法企及的高度，而是因为他改写了保健品营销的历史。昂立和三株的营销模式仍然带有深深的蒙古军团的烙印。从当时的媒体上可以看出只要你服用了昂立1号或者三株口服液基本上你就可以和医院说拜拜了。因为昂立公司本身出身的社会环境使它的营销具有了南方绵绵细雨润物无声的特点，具有南方商人那种不张扬粗放，却锲而不舍步步为营的性格特点。这也是吴炳新这个热血腾腾的山东汉子无
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