IFA：体育营销“西学东渐”
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 崔看看 点击:
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单个外国俱乐部来说，也许他们的来华访问会取得成就，但是我们不能因此忽略中国足球俱乐部的力量。提升热情，才是真正成功所在——足球不仅仅是因足球产业的存在而进行的一项体育运动。
颜强：美国NBA想将亚洲市场做成一个统一的大平台，而欧洲俱乐部则希望将其变成多样化的市场。因此，欧洲足球俱乐部来华，会制定一个具体的目标，却很难有一个长期的中国市场战略，因为目前它们似乎还没有找到合适的模式。
布鲁斯·巴克：俱乐部的运营显然不能只作短期规划，虽然短期规划和长期规划都会有所回报。切尔西俱乐部采取的中国市场战略，不是单一的模式，而是“1+1=3”的模式。
卡雷哈·穆诺阿：一方面，足球俱乐部财政状况的稳定性十分重要；另一方面，俱乐部如何配置短期的资源，也是十分重要的问题。
马丁·哈格勒：举个例子，拜仁慕尼黑与浦和红宝石的合作一直很好，因为我们发现双方对足球存在许多共同的认识。今后，我们每周都会派一些代表来到中国，针对青少年培训的问题进行交流，我们会提供德国当地青少年培训的一些普通做法。
颜强：2003年，贝克汉姆转会皇马，皇马的亚洲之行掀起了热潮，我们应该如何看待大牌球星对于全球市场的影响力？
王应权：球迷经常因为本国联赛的低水平而失去兴趣，转向国外。但是国外豪门俱乐部的整体数量却不及中国联赛的球队数量。因此，豪门俱乐部并不应该试图去创造球迷基础，尤其是以商业比赛的方式去“收买”球迷。
只在电视上看豪门俱乐部的比赛，这当然不是球迷们所想要的全部。俱乐部需要为此做出计划，因为这可以成为他们开发足球市场的一个指导方针。比如，切尔西正在尝试开办青年足球人才培训学校的模式。
颜强：我似乎感到，有些欧亚俱乐部之间的合作会很短暂。豪门俱乐部一样需要确立自己进入市场的方式，包括从文化上，针对中国相对单一的俱乐部球迷阵营进行文化传播。中国足球并不像英格兰足球那样富有深厚的文化底蕴。你们该如何留住你们的球迷？要知道，有的球迷就是被某一球员的气质所吸引。
马丁·哈格勒：拜仁慕尼黑俱乐部本身就是一个品牌，我们不需要“明星效应”，更看重的是俱乐部的整体形象。虽然我们拥有许多大牌球星，但并不是想借助他的名望为拜仁销售更多球衣。
布鲁斯·巴克：打个比方，在美国，当地球迷极有可能既支持当地球队，又有可能支持AC米兰队。
卡雷哈·穆诺阿：据我所知，皇家马德里队的比赛，会吸引许多南美洲球迷在第一时间观看。但是西班牙时间和亚洲时间相差比较大，这是一个问题。
虽然全球只有3～4个对大牌球员有足够吸引力的联赛，但我相信，其他联赛照样可以生存下去。足球的商业模式是多变的，我们会用很多种方式来推广我们的足球。
后记：中国足球需要“救赎”
中国足协谢亚龙主席等官员也来到了IFA论坛，不过致完开幕词就匆匆离去。巧合的是，在IFA论坛刚刚闭幕的5月16日当晚，中国国家队败给了在FIFA排名比自己低70多位的泰国队。
“足球不只是足球。”颜强的话意味深长。然而，中国足球的悲哀在于，人们只是因为失败而沮丧，却没有给足球赋予纯正内涵和文化底蕴。
中国足协历届领导们早已意识到“西学东渐”之于中国足球的重要，但是更多还是停留在竞技意识层面，急攻近利的大赛成绩指标侵渍着上至国家队，下至各中超俱乐部的评价体系。中国足球在管理运作、市场营销上需要学习和借鉴体育产业发达国家的经营模式，这已日益成为众多体育权威人士的共识。
在IFA论坛上，“奥运对中国足球是不是机遇？”议题被热烈讨论。中国足球人口如今只有5万，“草根”阶层与职业足球的人口比例严重失衡，这会让我们今后以更多次无缘世界杯作为足
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