IFA：体育营销“西学东渐”
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 崔看看 点击:
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”这一知名的营销团队和体育赞助商进行了大量接触，但中超联赛依旧依赖中国国家队的发展：别国联赛不会出现停赛50天的情况，为了国家队甚至是国奥队这样，是否会对赞助商产生影响？这似乎与克莱尔·肯尼的建议产生了悖论。
张惠中对此表示了质疑：“这是否还涉及到一个平衡点——既要保证联赛的质量，又要保证赞助商的成功？”
毕宝元则认为，中国足球界需要诞生一名顶级的国际球员——这是姚明成功的启发，如果中国足球圈有像姚明这样的一位巨星出现，不仅能带来巨大的商业价值，对于青少年足球运动的发展，其榜样力量也是巨大的。
（三）体育赞助商应正视回报率
阿迪达斯目前正在实施一项为中国许多一二级城市提供一项旨在帮助“草根”阶层实现足球职业理想的体育赞助计划，尤其是在提供青少年进场踢球的便利条件上。“在中国，计划生育的存在，使家长不大愿意让孩子完全走职业体育之路。阿迪达斯的‘草根’计划，使那些将来即使成不了职业球员的青少年，也可生活无忧。”毕宝元说。
这正符合克莱尔·肯尼所说的：“足球不仅是一项运动，还是一项娱乐产业。”
在谈到未来中国体育赞助商的收益率与回报率时，毕宝元认为，中国体育赞助关系的管理，还处在一个婴儿期，对于企业赞助商来说，不仅要知道如何通过体育赞助兑现企业利益，还要注意保持企业体育赞助和体育营销的长期性。
目前，尽管中国球市的整体表现并不是十分良好，但依然吸引了很多赞助商。对此，张惠中认为：“中国的跨国企业不仅应当赞助奥运会，还应当更多地关注中国足球，这样才能取得成功。”
豪门来华，投资还是圈钱？
颜强：皇家马德里在2003年和2005年两次来华，中国球迷非常支持，但是最终被许多人认为只是来赚钱。2007年夏季，关于马来西亚之行，曼联还和亚足联发生了争执。
过去，中国是一个尚未开发的足球市场，加之中国足球的水平比较低，欧洲足球俱乐部短暂的来华访问，基本能获得成功。但现在情况已经不一样了，人们对职业足球的认知已经不再只是那几支豪门俱乐部，足球不只是足球，对足球商业化的理解，早已不再只是商业足球。
卡雷哈·穆诺阿（西甲巴塞罗那足球俱乐部国际商务总监）：巴塞罗那要把自己介绍给中国。球队来华访问，我们认为可以和中国足球建立联系，财务上的原因不是根本的，主要是为了开发我们在亚洲的业务。
颜强：切尔西最近和中国足协签订了8个城市的足球发展协议，而切尔西队不久也要来华访问。
布鲁斯·巴克（英超切尔西俱乐部主席）：切尔西正在支持中国“草根”足球的发展，显然，我们与中国足球的合作伙伴与赞助关系是不一般的。对于如何管理球场、球队、球员心灵，我们很有经验。2008年夏季，我们会派我们的一线队来到中国。
颜强：巴塞罗那2007年8月5日来北京，切尔西2008年7月上旬来北京。我们现在能不能开始讨论“投资”的话题。大多数足球俱乐部在投资时，还是会受到很多因素的限制，在这一点上，拜仁慕尼黑在中国市场做过很多研究。
马丁·哈格勒（德甲拜仁慕尼黑足球俱乐部国际事务总监）：为了长期的发展，我们需要到中国。我们不会受到诸如曼联“马来西亚之行”之类事件的影响。我们有自己运作的理念，我们不是获取利益后就离开。同时，我们和亚洲的很多企业签订了协议，现在已经进入了运作的阶段。2007年7月，我们将赴香港进行一场义赛。
王应权（瑞士盈方公司中国总裁）：希望豪门俱乐部的频繁来华，不要扼杀了中国足球。大俱乐部进入中国，本就应该本着长远的心思来。对于
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