IFA：体育营销“西学东渐”
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 崔看看 点击:
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ttp://www.em-cn.com" target="_blank">营销权。SUM控制了MLS、美国国家队的足球转播权，现在对美国各地区的电视媒体，已经具有了一定的发言权。如何扩大中超联赛的电视转播权收入？美国华盛顿特区联队拥有者、美国威斯莱克国际集团董事长张惠中为中超联赛支招：“中超公司运作中超联赛，可以效仿美国SUM的操作模式：首先，买断拥有较多观众群体的中国国家队比赛转播权，占据比赛转播权的主动之后，再向各地方电视台营销中超联赛的电视转播权。中国足协也可为此成立一家统一经营中超联赛的营销公司。”
那么，这是否意味着：未来更多广告投放份额将流动到电视媒体？
对此，SPORTFIVE的亚洲商务发展总监哈斯·阿米尼安表示否定：新媒体才是未来广告的流动方向，中国已是世界上第三大网络宽带国家，而且手机信息时代终将到来，目前，市场应该为新媒体投放做好规划。
而张惠中却认为：“一些赞助商依旧对电视媒体平台感兴趣。但电视媒体目前越来越需要借助多媒体传播，随着时间的流逝，电视媒体的信息价值会变得越来越低，互联网的兴起，使未来电视广告赞助商的作用变得越来越小。”
（二）什么样的赞助商模式能撬动中国足球？
通常，当我们谈到某一体育品牌的营销时，NBA总是一个成功标杆，“足球的国际化营销，都是俱乐部在各自推行。如果将其改换成NBA的联盟整体营销模式，效果是否会更好？”这是张惠中的疑问。
但哈斯·阿米尼安的观点相反：“以集中式营销获利的NBA模式，在足球世界可能不合适。”哈斯·阿米尼安认为，在亚洲，日韩联赛的模式之所以比较成功，得益于赞助商的巨大支持，而中国的足球赞助商，往往以其他目的进行体育赞助。
对此，克莱尔·肯尼则说：“俱乐部选择赞助商确实要有目的性，但首先得看赞助商是否真正对俱乐部有帮助。因为有些赞助商赞助某支球队，就是为了挤掉竞争对手，而并非真正意义上的赞助。”
独立媒体分析师甘大为则道出了这样一个现象：随着欧洲俱乐部频繁来到中国，不但没有增加中国体育产业赞助商的热情，中超联赛的广告赞助收入反而下降了。
面对现实的种种困难，还有哪些因素可以促进中国足球产业的深度营销？
阿迪达斯大中华区营销副主席毕宝元认为，消费者是足球产业发展的重要推动力量。而克莱尔·肯尼则认为，国家队的上佳表现，客观上会使消费者在感情上产生更多推动本国足球产业发展的力量，“中国可以学习澳大利亚，联赛整体运作水平的提高，首先得益于国家队水平的提高。”
虽然过去几年，“中国之队
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