IFA：体育营销“西学东渐”
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 崔看看 点击:
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引语：得到国际足联大力支持的IFA，并不是规模很大的论坛，参会人数200多人，但这200多人全都是货真价实的国际足球界决策者团体。 哪种运作模式最值得中超联赛借鉴？如何利用商业赞助进行深度的体育营销？欧洲足球俱乐部来华，如何名利双收，投资还是圈钱？...... 自1999年以来的每年11月，在瑞士苏黎世的索纳博格山上，像这类意味深远的时事体育话题，都会在国际足联总部召开的“国际足球竞技场”论坛(International Football Arena，以下简称IFA)上被体育圈的权威人士热烈地讨论。 为了将2007年的IFA搬到中国，体坛周报社副社长颜强与IFA的创始人、马塞尔·施密特经过不下十次的交流与协作，其间，颜强还两次邀请马塞尔·施密特来中国进行访问。“为了让IFA落户北京，我和颜强一直没有中断过细致入微的沟通和准备。”马塞尔·施密特对《成功营销》记者说。2007年5月15日～16日，经过颜强的努力，体坛周报社作为IFA以及国际足联的合作伙伴，将这个在国际足坛享有盛誉的论坛带到了北京。 IFA的精彩程度让《成功营销》记者震惊，因为它并不是规模很大的论坛——参会的人数大概在200多人，但这200多人全都是货真价实的足球界决策者团体：包括国际足球事务的管理者，比如国际足联、欧足联、亚足联等；大量深度赞助体育国际赛事的商业巨人，比如阿迪达斯、奥迪等；欧洲各大俱乐部的所有者，管理者以及足球竞技赛事的实际参与者，比如队员、教练、裁判以及各国足协的管理者。 “曾经这样的经历，使我突发奇想：如果把这个论坛搬到中国来，这对于中国足球产业会有所帮助。”正如颜强所说，“在中国做体育媒体，不论工作和研究的方向在哪里，最终还得要围绕中国体育。为了中国体育产业的发展，我们需要这些世界上最资深、最科学、最活跃也最有影响力的脑袋们，一道来为中国体育产业进行实地工作。” 中超模式，海外求索 （一） 中超运营：“分而治之”还是“大联盟” “在亚洲，很少有高度职业化的俱乐部。各国联赛在市场营销和赞助商模式上，似乎还不够成熟。”这是来自亚足联职业联赛委员会副主席铃木德昭的言论。 中国足协为中超联赛设立的中超公司，作为占据34%股权的大股东完全控制着中超公司、中超联赛的发展方向。对中超联赛来说，以下哪个联赛的管理模式最值得借鉴呢？ 20世纪90年代初，德甲联赛联盟和德国足协之间签订了一项“分而治之”的合同。合同规定，德甲和德乙联赛36家俱乐部的实际管理者是德甲联赛联盟，联盟不仅掌握着德甲的市场营销、财务、媒体传播、赛程安排等权力，还需要平衡36家俱乐部的利益。而德甲俱乐部在欧洲赛事中取得50%的收入，要收归德甲联赛联盟。 德国国家队竞技与经济等事务的管理者是德国足协，他们管理国家队的开支与收入，同时协调各支拥有德国“国脚”俱乐部的相关利益。 MLS(美国足球
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