东道主效应下的“主场营销”
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 刘燕 崔看看 点击:
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引语：一系列似是而非的东道主效应，为我们引入了一个有趣而实用的概念——“主场营销”。 5月16日，当南非世界杯竞赛部部长丹尼斯·蒙伯尔谈到南非当初申办2010年世界杯的原因时，幻灯片首先展示给各国媒体记者的是一张表格，表格记录了从1930年到2006年历届世界杯的前三名，“巴西、意大利、德国有过那么多彪炳千秋的冠军，可是非洲国家的名字却从未出现在世界杯前三名的历史中。” 而当《成功营销》记者问道，如果综合政治、经济和体育竞技多重因素来考虑，是否意味着南非将创造历史，作为第一支杀入世界杯前三名的非洲球队时，丹尼斯·蒙伯尔几乎给出了肯定的答复：“虽然我们的国家队现在还不足够强大，但是我们不会放弃梦想冠军的一切权力。” 时光追溯到2002年韩日世界杯，时任国际足联副主席、韩日世界杯组委会主席的韩国人郑梦准说：“很难想象，如果东道主韩国队小组赛都未能出线，会令多少人感到失望。”后来，韩国队一直杀到了半决赛。帮助韩国队进四强的，除了郑梦准这位身居国际足联高官的政客、比赛场上的“黑哨”，还有韩国队身后的众多大小赞助商，世界杯东道主的票房收入、转播收入等一系列经济拉动指数，甚至包括了那些依靠“冷门”在每届世界杯猛赚一笔的博彩公司的利益。 其实，如此多重利益之所在，也正是南非之所想。 一系列似是而非的“东道主”效应，为我们引入了一个有趣而实用的概念——“主场营销”。 “主场营销”的利益所向 “主场营销”是否和体育产业的经济全球化形成悖论？通常，人们不会有这样的怀疑：TCL在欧洲市场的大溃退，会导致切尔西主场斯坦福桥上座率的下降。 但是，我们绝对会怀疑：假如中国军团在2008年北京奥运会取得的成绩还不如1988年汉城奥运会的时候，北京奥组委的600万张门票还能卖出去多少，各级别的奥运赞助商在奥运之后，还会有多少奥运营销的热情。 “国际奥委会都不会同意这样的情况发生。一切利益所向，都会使得中国代表团成为金牌的第一大户。这就是主场的力量。”来自瑞士知名体育经纪公司Players Friends的经纪人德雅·库奇科对《成功营销》记者说道。 国际足联主席布拉特在2006年世界杯之前曾经和德国当地的一些媒体戏谑：“世界杯东道主如果能进四强，就意味着东道主能打七场比赛，这不仅确保了可观的门票收入，还可以拉动东道国的内需和国民消费指数。” “主场营销”的好坏得失，
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