切尔西：“长线”中国营销
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 刘燕 崔看看 点击:
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种冒险可能就会极大地损伤俱乐部的元气，这种损伤也许很多年都无法恢复。这种不良后果，肯定会在俱乐部内部各个层面都引发不稳定情绪。
其实，足球俱乐部商业化的一大难题就在于其艰难性。经营足球商业是非常艰辛的，并且大多数足球俱乐部都将以入不敷出告终。而如果只把目标定为赢取某项赛事冠军的话，那么大多数俱乐部也一样会成为失败者。甚至在避免降级这类事情方面，也会有许多足球俱乐部难以成功。所以，我们俱乐部的很多决策，都是长远经营眼光的体现，尤其是在对待北美和亚洲市场上。
《成功营销》：提及北美和亚洲市场，曼联恐怕现在和今后都将深深地感受到切尔西的号召力与竞争力了......
布鲁斯·巴克：对于球迷、赞助商、媒体广播公司以及团体消费者来说，我们发现自己的确比以前更具有吸引力了。但是，我们作为新兴的豪门俱乐部，在真正被整个大环境接受之前，必须要压抑住自己强烈的兴奋，不要挥霍掉所有现在潜在的财富。
笔者：中国球员董方卓留在曼联一线队，势必会让“红魔”吸引更多中国球迷的目光，切尔西为了营销自己在中国市场的品牌，是否也会引进一名中国球员呢？
布鲁斯·巴克：切尔西的计划都是长期计划，切尔西目前无意引进一名来自中国、韩国或者日本的球员，引进了就能开拓亚洲市场？这让人难以置信。但我相信，在多年之后肯定会有中国球员在英超队伍中占据绝对主力的位置。
“有的俱乐部不一定需要盈利”
《成功营销》：我发现了这样的问题：自阿布拉莫维奇入主切尔西以来，切尔西雄厚的资本似乎成为了卖家出售球员到切尔西时抬价的砝码，一名球员动辄2000万英镑......
布鲁斯·巴克：每年夏天，我们在球员转会市场上都会有巨额的支出，这确实是个问题。似乎这和人们视我们为“一夜暴富”型俱乐部相关。
那么，究竟如何衡量一个足球俱乐部在投资引进新球员方面的能力呢？其中有一项关键指标就是该俱乐部的经营盈利率。但是存在这样的悖论：有的俱乐部为了确保长期生存，或者为了打造“长线”品牌价值，可能不一定需要在短期内盈利。
《成功营销》：你知道吗？因为观看英超要收费，下赛季中国相当一部分球迷无法看英超联赛，尤其是切尔西的比赛了。
布鲁斯·巴克：这是否会造成中国的英超球迷，尤其是切尔西球迷的人数下降，是个疑问。不过我要说的是，早在十几年前，在欧洲收看英超比赛的现场直播就开始收费了，这已经是司空见惯的事情。从欧洲来看，付费电视转播是促进足球比赛发展的一个重要因素。在欧洲，有四分之一的球迷是付费电视的用户。
我不知道中国推行付费电视的具体运作情况怎样，但有一点可以肯定：电视转播收费起争议，是任何一个足球产业商业化发达的国家所必须推行的，而且这只是一个时间问题。虽然足球涉入商业，将可能最终导致这种争议激化，但是一直以来，商业法则本就未必能与足球市场的规则保持一致。
专家点评
以往欧洲豪门访华不外乎两个目的：卖球衣和通过商业比赛赚钱。前者在盗版横行的中国市场已经被证明收益不大，后者对于花钱如流水的欧洲豪门来说无异于蝇头小利。拥有13亿人口的中国的确是块大蛋糕，谁能从这个市场中分一杯羹、如何能得到最大的一块蛋糕？这才是欧洲豪门心里真正要想的
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