切尔西：“长线”中国营销
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 刘燕 崔看看 点击:
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在一年一度国际足联支持的“国际足球竞技场”论坛上，所有议题当中引发讨论最激烈的，就是“欧洲足球俱乐部来华，如何名利双收，是投资还是圈钱？”这个议题。 其中，一位来自瑞士的职业经纪人认为，台上应邀的来自切尔西、拜仁慕尼黑、巴塞罗那俱乐部的嘉宾都是在台上唱“慈善”高调，并且瑞士人尖锐地指出：欧洲豪门俱乐部劳师远征，来到中国举行商业比赛，是出自商业利益——如同任何一家豪门俱乐部都不可能拿出2000万英镑去发展“草根”足球，而不讲求任何回报。 就豪门俱乐部定位和市场营销的相关话题，笔者采访了论坛嘉宾之一的切尔西俱乐部主席布鲁斯·巴克。 投资中国足球 《成功营销》：罗根·泰勒曾经说：“中国和西方国家不同，西方足球界根本不了解中国，很难提供实质性帮助……”，切尔西与中国足球有了如此良好的合作关系，切尔西有什么"中国计划"？ 布鲁斯·巴克：切尔西和中国足协、亚足联都有深层次的合作，我们与中国足球会有一些从基层开始的合作，比如举办一系列从“草根”阶层帮助中国培养足球人才的活动。切尔西队明年会回访中国进行一系列比赛，但我们要做的工作远远高于这种表面化的东西。此外，对于中国奥运足球的支持，切尔西今后还会继续坚持下去。 2004年，我们曾经出台一个计划，计划2014年把切尔西建设成世界上最好的俱乐部。要做到这一点，首先我们必须是一支非常成功的球队，其次我们要具备国际的认同。之于中国市场，我们在中国所要做的绝不仅是每隔两三年来打一次比赛，而是将更加深入地介入到中国足球的发展当中。 笔者：切尔西在中国会注重足球“草根”阶层的培养，而对于介入中国足球的发展，能举具体例子说明一下吗？比如切尔西是否会迅速在中国建立足球学校？ 布鲁斯·巴克：切尔西对中国足球的帮助，不仅仅是资金投入，更将从市场、媒体、训练、教练、教育和运动医疗等方面向中国提供相应的指导。我们希望双方在合作中都能得到好处，以推动中国足球的发展。我相信切尔西能在推动中国足球基础发展和青少年培养计划中发挥重要作用。 2007年，切尔西俱乐部暂时还没有在中国建立足球学校的计划。不过，根据亚足联的"中国展望"计划，中国有15座城市在列，我们最近和中国足协签订了8座城市的足球发展协议，我们将在"中国展望"计划中尽到我们的职责。 “长线”的营销定位 《成功营销》：说到切尔西，不能不提到一个人——切尔西有一位不惜血本投资足球的老板，今年他似乎更希望拿到欧洲冠军联赛冠军。 布鲁斯·巴克：在连续两年取得了国内联赛冠军之后，今年我们确实把更多的精力和投入放到了欧洲赛场，欧洲冠军应该成为豪门俱乐部应有的梦想，遗憾的是，我们没能进决赛，不过在这四年的欧洲赛场，我们三进半决赛，已经取得了很不错的成绩。 而某些俱乐部可能会不惜一切去追求成绩优异而带来的盈利——如果冒险成功，或者赞助商愿意为俱乐部承担亏损责任，再或者如果赢得的回报可以弥补俱乐部财政上的损失，那么这种孤注一掷式的冒险在短期内效果还是不错的。但如果上述的一系列假设都没有实现，那么这
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