千喜鹤奥运攻略评

　　销售网络遍布全国，在全国有42家销售办事处、2600多家专卖店、5000多家授权经销商、50多万家零售商，同时公司拥有先进的电子营销系统，各种产品均可网上询盘、直接订购、自动配送。公司在香港、新加坡、日本、俄罗斯等地设有贸易分公司或办事机构,专门从事产品出口业务。

　　冷鲜肉广告宣传：健康绿色安全每一天

　　金锣为了建立品牌区隔，后发制人的为产品重新定位，以“保鲜肉”为一主要诉求，可惜的是，冷鲜肉已经成为约定俗成的概念，从产品命名角度打击竞争对手、树立USP(UniqueSellingProposition独特的销售主张)难以快速见效。

　　企业特点：质朴、有资金保障，市场化较早，但是品牌塑造不足。

　　千喜鹤面对的都是100亿左右的大型企业，竞争对手的网络力量也都是企业能做大的保证。那千喜鹤究竟面临哪些问题呢？让我们进入专业的SWOT系统——

　　优势：(Strength)

　　企业具备了一定的规模，已经从创业期完美的过渡到整合期，在整合过程中拥有了强大的背景支持（新希望集团），完整的产业链，市场营销的基础工作和营销前端（产品和研发）已经落实到位。

　　成为奥运会供应商使得企业一下子进入了全球视野，给了营销工作无限的机会和联想，优秀年轻的团队使企业有激情，有更大可能实现长员可持续性发展。

　　冷鲜肉产品在很多区域已经有了实力终端，千喜鹤借东风的进入是推广的绝妙艺术。

　　劣势：(Weakness)

　　企业的市场化远远不够，品牌宣传力度小，规模和几大实力厂商相比相对较弱小，所以整体推广一直被动。

　　企业缺乏更多的市场专业人才，所以在复杂的市场环境下显得有些吃力，难以把战略快速转化成有效的市场生产力。

　　企业的广告、公关、推广费用相对有限，高空媒体的支持力度小，被广告企业抢了风头。

　　全国性渠道建设需要时间，2008年迫在眉睫，如何利用好资源是企业的难题。

　　机会：(Opportunity)

　　首先是品牌肉食总体质量叫人放心。国家卫生检疫部门近年来多次对品牌肉进行抽检，从来没有发现过任何问题．无论从质量、检疫与卫生环节都做到了高标准严要求。随着食品安全在国内越来越受重视，以及大中城市旧城改造和原始农贸市场的入室，肉类食品将呈现明显的品牌介入机制。品牌肉食将是中国肉食的大趋势，也是食品安全的基本功课。

　　千喜鹤成为2008年奥运会供应商，可以说是给企业安装了一块跳板，通过这一巨大的利好消息，给招商、加盟和市场扩张带来了巨大的机会。

　　另外，冷鲜肉的市场教育已经初具规模，使企业宣传和公关活动的大众认可比较容易。

　　威胁：(Threat)

　　品牌肉的销售总量远远不及非品牌肉．但是消费者的认知习惯和消费习惯却是企业的心病。对于消费者来讲，在感官上品牌肉和非品牌肉没有太大的区别，致使许多消费者认为品牌肉不过是拥有一块看的见的牌子．其次由于消费者并没有真切的看到品牌肉真正的价值所在，并且由于品牌肉的价格偏高，使得这一价格敏感型产

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