血性营销：象男人那样去销售
坦荡VS固执
实际上，杜伊将戴琳位置前移，中后卫选择万厚良与赵铭搭档。效果并不很好。因为，虽然这样一来戴琳的正面防守上去了，不可避免也出现了前压的风险。当杜伊观察到自己防线的问题后，及时做了调整。用王寿挺换下万厚良，戴琳回撤，重新与赵铭搭档，将队形恢复到首战葡萄牙的套路。
这就是心怀坦荡的杜伊成功之处。如果他当时想到：“如果把阵形变回去，岂不证明我原来的布阵都是错误的”从而放弃因势利导的变阵机会，后果将不可想象。庆幸的是，杜伊果断做出了决定。没有顾及被有些人视作比国家荣誉还要重要的面子问题。由此看来，他不是在撞大运，而是在逆境中尽职尽为。
心怀坦荡应该是每一个组织管理者必须具备的心理素质。人无完人，就连那么伟大的毛泽东还犯过错误。何况我们普通人。当企业的既定策略与市场现状发生冲突或不相适应时。管理者一定要有承认错误的勇气和胆量。这个时候，你的公信力与威望不但不会下降，还会提升。
然而，遗憾的是。现实中的一些管理者，明知自己犯了错误，但为了可怜的面子，固执己见，不思悔改。姝不知，这样做的后果非但没有顾及、保全自己的面子。反倒在下属那里落下个刚愎自负、心胸狭隘的恶评。
比如朱广沪，连普通的球迷都觉得应该把身体、身高、速度均有优势的董方卓推到中锋的位置去冲击对方的防线。而他却坚持让其在右边路展现粗糙的传中脚法。当曲波换下王鹏，地球人都认为董方卓终于要解放的时候，老朱又一次为自己的固执付出了比分惨败和球迷口水的双重代价。
固执和小心眼是组织管理者的大忌。一个固执而又小心眼的管理者，极有可能带出一支互相猜疑，内讧不断，缺乏团结和战斗力的团队。所以，当企业的战略方向、战术策略出现偏差，资源配置、人员安排不够合理。管理者应该心怀坦荡的及时调整、纠正。决不能试图忽视以进行掩盖。坐视组织土崩瓦解。
让我们回过头将组织的优良基因一一串连：血性、团队、敏锐、坚持、灵活、坦荡。为什么血性排在首要位次？笔者的答案是，如果缺少了血性的组织成员，抑或是缺少了血性的组织管理者。即使拥有强大的团队、敏锐的眼光；坚持的毅力；灵活的方法；坦荡的胸怀。其营销行为也一定是阴柔、胆怯、脆弱的。
当然，笔者在这里强调的血性，决不是鲁莽，蛮干的代名词。你能说那部火的一塌糊涂的电视剧《亮剑》中的主人公李云龙是个莽夫吗？你还记得他说的那段经典台词吧：“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山”。
如果你真正理解，看懂了这句话。你就会明白为什么说这话的李云龙打起仗来屡战屡胜，最后还把全军最桀傲美丽的卫生员娶回家做老婆；你也会明白万科的王石为什么不用贿赂也能拿到好的地产项目；你还会明白蒙牛的牛根生在备受排挤打压后是怎么实现凤凰涅磐的；还有跌倒后的史玉柱为何高调向媒体公布自己的还债计划。
因为他们都是男人，是营销场上的不屈斗士。他们身体力行的告诉我们，营销是需要注入血性的。我们不是圣人，但我们可以把自己打造得更睿智、更坚忍、更耐折磨。
象男人那样去销售。
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