血性营销：象男人那样去销售
坚持VS放弃
同样面对实力强于自己的对手，从大西洋西岸的圣何塞到大西洋东岸的土伦城。从1比4惨败给不屑于足球的美国队到2比1力克欧州顶级的荷兰青年军。一天之内，两支国字号球队扮演了悲喜两重天的角色。
实际上，两场比赛杜伊制订的策略和朱广沪并无多大区别。都是利用全场紧逼的战术限制对手，再伺机发动反攻。不过，在具体执行中，国奥和国足的表现却形成鲜明的对比。国奥队血性十足的表演贯穿全场，攻守均衡的态势让对手恼羞成怒，屡施黑手。而国家队在经过短暂的三板斧后，迅速崩溃。
在组织中，也不乏大量的“三分钟热情”现象。头脑一热，就忘记了自己赖以成功起家的本钱、优势。经不住暴利行业、资本市场的诱惑。盲目扩张，涉足不熟悉的领域。最后，顾此失彼，疲于应付，资金链断裂，发展后劲不足。葬送了企业的大好前途。还有一部分管理者，刚刚取得一点成绩便盲目自大，幻想在短期内致对手与死地。忽视长期、稳健的系统建设和持续的品牌塑造、资源投放。结果，挺好的一棵苗子，却早早夭折。
现代营销早已过了那种凭借一二个点子撬动市场，三二式绝招通吃天下的时代。仅凭热情和冲动去做市场，缺乏对既定策略的深入贯彻和长期坚持。一旦遇到对手的强势抑制，便缴械提降、彻底放弃。这是制约众多中小企业跨不过“亿元坎”的主要原因。
做市场贵在坚持，赢在毅力。只有老老实实练好内功，先把组织系统规划、建设好，再把市场基础工作做扎实，按照既定策略坚持下去。不受外来因素干扰，不轻易屈从于对手，才有可能成功。试想，如果王老吉把“怕上火，喝王老吉”的“去火概念”炒得再漂亮，在各种媒体上喊得再响亮。而在地面终端缺乏长期的、高标准的生动化氛围营造和极高的铺货率支撑。它又怎能把只有在潮湿、闷热的南方才有消费市场的凉茶最终推向全国呢？
这就是坚持，尤其是掺杂了不服输血性的坚持更加可怕。
灵活VS死板
在国家队与美国队的比赛中，为了解放邵佳一，朱广沪加强了中场力量，把李铁、赵旭日等球员都堆积在一起。虽然在前二十多分钟收到了一定效果，但随着战局发展，朱广沪再没有对形势进行相应调整。而杜伊在下半场看到荷兰队调整战术后的变阵，包括扬旭受伤后的队形回收，以及全场的三次换人。针对性极强，一次次抑制了荷兰人的反扑。
从这里我们同样可以引申出组织容易出现的相应问题。比如，有些组织管理者恪守教条。认为做品牌就坚决不能考虑渠道。造成长期忽略渠道利益，漠视渠道诉求。久而久之，渠道乏力，竞争对手乘虚而入，造成渠道反水之时已回天无力。另一类教条主义者，则一味强调渠道功能，疏于品牌建设和消费者培养。到最后论为看经销商脸色行事的时候，企业离死亡也就不远了。
那么，究竟是渠道重要？还是品牌重要呢？其实，探讨这个问题就跟探讨是左腿有用或是右腿有用一样愚蠢。基于此层面的争论毫无意义。而事实上，组织里确实出现了一部分我们不愿看到的僵化、呆板的管理者。
任何市场，都是动态的。面对变幻莫测的市场，组织的领导者一定是一位根据市场的瞬息万变随时灵活变通的智者。这种善于发现竞争对手的弱点，灵活把控市场机会的能力，肯定是建立在善于学习、勤于思考、敏于观察的基础上。
营销无定式，理论家们总结出来的经验和概括出来的名词解释，只会提醒那些有心人少犯错误而己。对于现实
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